优化组合:实现最佳效益的策略集合
1、原则:
突出重点和产品属性。强调产品价值,强调产品品牌。体现出产品的核心价值和独特优势。可以采取组合拳。比如:
1) 给出竞品的区别和功能,用适当的方式提高自己,创造差异化,塑造产品核心价值。
2) 增加新功能或新服务的出现。让老客户积极买单。实现最佳效益。
3) 把有限的产品用尽可能少的成本做最大的宣传。让客户购买产品的成本非常低。
4) 改变和改变产品的形状和重量。通过扩大价值,让消费者愿意花更多的钱来购买更多的产品。
2、优化组合
设计合理的优化组合。为了保证产品本身的良好质量,把原有的功能和其他产品相结合。把这种组合拳中的两个产品做成合理的组合。让用户愿意花更少的钱来购买更多的产品。
3、建立消费者沟通平台
建立消费者沟通平台。如:QQ、微博、百度、社区等。通过线下地推、电话、在线电话、微博、论坛等方式来促进产品的推广。
4、优化渠道
完善渠道。对于企业来说,产品销售渠道直接影响销售额。在决定销售渠道的选择上,尽量选择大渠道。渠道建设要结合企业的实际情况,选择具有销售力的渠道。此外,还应选择合适的推广渠道。
5、优化产品设计
良好的产品组合。通过产品组合的设计,让消费者在购买产品时更容易了解和接受。只有把产品切割成一个有形的小部件,产品才能更加符合消费者的购买偏好。
6、增强顾客参与
改善产品结构。例如,在传统的营销中,有很多促销人员选择为用户设置一些免费名额来吸引客户。在一个产品中加入许多免费名额是非常常见的,例如免费试用,免费培训等。为了扩大客户群,也可以设置一些小促销活动来吸引客户。
7、改进产品包装
提升产品包装。一个好的产品包装可以让消费者直观地感受到产品的特点。好的产品包装可以迅速建立客户的印象。同时,产品包装应该能吸引客户的眼球,这样可以提高转化率。
8、客户服务
客户服务的重要性已经为许多企业认识到,客户服务的重要性已经降低,因此,营销中必须提供及时、准确、有效的客户服务。客户服务的主要内容包括三个方面:一是售前;二是售后;三是自我管理。售前的主要内容是与客户的售后联系。
9、竞争对手
市场竞争是每个企业都必须面对的问题。许多人在营销中会遇到各种各样的困难,如果企业不能在这方面抓住机会,就会逐渐失去竞争优势。
