企业计划书第二版:创新发展之道之道
由于企业建立市场投入成本大、营运时间少的特点,企业在对市场投入上往往投入的精力较少,因此就要求企业制定发展之道,以投入产出比及盈利能力为目标,以投入产出比为基础,以投入产出率为目标,以投入产出能力为目标,以此来形成创新的发展之道。这就是企业必须了解的企业管理之道。
企业管理之道的重要核心内容是“市场投入”,而市场投入就是企业的战略目标。为此,企业战略规划首先是在战略层面制定和执行战略,然后是制定人员、组织、财务和市场营销管理上的目标,再进行财务预算、工程预算和人力资源的开发,以实现企业最大的经济效益和社会效益。
当企业制定的战略规划完成后,企业的职能部门才将进行相应的分工和设计,根据企业的战略目标进行相应的人员招聘和管理。为此,制定的市场投入战略可分为四个步骤:市场调研、生产规划、市场开发、销售计划。而在实施过程中,企业制定的产品、市场以及市场对企业的影响至关重要,需要进一步进行市场调研,为产品、市场和市场营销进行调查和策划。
市场调研对企业市场营销的作用
首先,市场调研对市场营销的作用是影响企业组织、管理和控制的部门,以及企业影响企业的核心职能,决定着企业的市场营销方向。
其次,市场调研对市场营销起到市场作用,市场调研对产品、市场、组织的所有者、企业都有很重要的影响,在市场调研的过程中,可以研究市场与企业的利益和潜在顾客的需求,在潜在顾客的需求和欲望方面提出对企业的需求的预测。
再次,市场调研可以为企业提供及时的修正和反应,使企业的营销更有针对性,有利于企业从众多的市场中脱颖而出,为企业创造利润。
最后,市场调研是为企业提供指导和保证的一项重要的手段,即市场调研的结果。它将决定企业能否取得成功,在一定程度上决定着企业能否获得竞争优势。
如何有效制定市场调研
企业要制定市场调研,首先需要满足以下条件:
1、需要确定目标市场。通过调查研究、了解目标市场、市场类型、主要市场和消费群的特征、市场细分等,对企业生产经营活动有一定的指导作用,从而决定下一步营销战略,制定适可而止的市场目标。
2、了解公司的需求和消费者的需要。在了解产品和市场后,需要制定出市场细分策略。细分市场不一定要根据产品的特点来确定,要根据自己企业的具体情况确定,在这些细分市场中,将竞争优势和潜在客户需求结合起来,得出市场营销方案,以便企业能够准确地选择市场。
3、制定市场调研的计划。市场调研开始后,企业要制定市场调研计划。这个计划包括市场调查和营销战略。
