企业策划书撰写指南:如何写企业策划书
企业策划书内容的侧重点:
1、企业经营的核心竞争力
2、企业产品定位
3、产品的市场
4、企业的营销方法
5、消费者/市场/销售的解决方案
企业进行营销的目标:
1、吸引新的客户
2、让潜在客户转变为注册客户
3、扩大企业的知名度
4、提高销售量
5、建立了市场销售系统
这就是企业策划书的核心内容,但是很多企业经常容易犯的一个错误就是:
营销与策划没有区别,策划书的核心是什么?
其实这个问题不仅仅是一个问题,更重要的是策划书的内容要能够提供给用户帮助,帮助用户解决问题,帮助用户加深对产品的印象,从而在用户心中留下深刻的印象,在用户心中留下深刻的印象,那这样的策划书就成功了。
现在网上有很多关于营销的文章,但是很多人不知道怎么策划,所以有的人就直接写着自己的产品案例,这些案例都是没什么营养,没有作用的,没有信息传递,那么到底如何通过这样的策划书把产品做好呢?
第一步:明确自身定位
要想成功的策划一个产品,首先我们要明确自身的定位,是企业的一个品牌还是个产品的品牌,亦或是一个产品的受众人群,还有自己的产品的核心竞争力是什么。
如果是企业的品牌,你是做什么产品的,那么你要做的营销也就应该是产品的一个核心竞争力,比如你是做减肥产品的,那么你的营销应该是以减肥为主,如果是做手机的营销,那么你的营销应该是手机+平板+互联网。
所以如果我们要策划一个产品的营销,首先就要明确自己的产品的核心竞争力是什么,对产品的定位、价值、优势分析、广告投放等等都要了解清楚,
第二步:明确产品的诉求
如果我们在做营销的时候是为了完成营销的目的,那么在前期,就应该知道你的产品的核心诉求是什么,核心诉求是为了达到什么目的,只有清楚自己的产品核心诉求之后,才能对症下药。
很多企业在做营销的时候就只有一个产品核心诉求,从而做营销策划,其实这样做的结果是非常失败的,很多的企业在做营销的时候还只是因为没有找到自己的核心诉求,这样的营销策划对于产品来说是没有什么任何价值的,也很难对产品产生效果。
在做营销的时候我们都知道一个产品有三个属性:核心功能、核心市场份额、核心消费群体。
如果我们在做营销策划的时候,就应该在产品核心诉求这几个方面找到自己的核心诉求,比如手机、平板、互联网、互联网和手机,从而找到营销核心诉求。
