从零开始:初学者指南教你如何写企划书
对于大学生而言,管理者知道这项工作会耗费一些人力资源,但其实却不是一件容易的事情。这时要写企划书就必须写出一些主题。因此我们可以选择这个领域的最新的新闻或者话题。比如这个季节比较火,就可以和其他时事通讯一起出来。
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分析竞争对手
知己知彼才能百战不殆,尤其是对于刚入行的大学生来说。对于那些处于成长阶段的年轻人而言,了解市场、分析对手的优势与劣势、分析竞争对手的不足、掌握竞争对手的营销策略和产品的诀窍、掌握市场热点、关注竞争对手的特色、掌握市场动向和手段、掌握新闻热点、分析对手的各项媒体的运作方法等都非常重要。
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选择适合的媒介
如果不知道自己要做什么,建议找一些不太主流的媒体。比如有时候很少会去研究一些大众化的广告,这就导致你在使用的时候很麻烦。相反,如果你想着媒体太多,想要找到那种很适合的媒体就可以了。现在大多数企业都可以选用这些媒体,因为这些媒体能够让你更容易接触到更多的用户。
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确定你的目标受众
这里的目标受众就是指能够帮助你实现目标的人数。比如:学生可能只是关注现有学生的实际需求。而学生可能关注哪种媒体,哪种媒体适合你的目标受众,都需要你确定你的受众群体。我们可以通过一些付费的媒体平台进行调查,比如CNZZ、头条、网易新闻、搜狐新闻等,还有一些行业门户,或者是一些新媒体平台,都可以用来吸引学生的关注,更好的理解学生的需求。
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竞争对手研究
竞争对手研究是任何一个行业都需要掌握的一种能力,只有了解了竞争对手才能够更好的为自己和自己的产品进行合理的分析,明确产品自身的优势和劣势。
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结合受众特性
你的产品要面向什么人群,你的目标受众要具备什么样的特点。我们可以将产品分为两大类,一类是一类是男性的客户,另一类是女性的客户。我们要把这些人群结合起来,分析他们是来自什么地方的。这两个数据的分析往往有利于我们针对不同的用户群制定针对性的营销方案。
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最后还要注意的是,市场调研一定要结合实际情况。你的产品和市场在不同的发展阶段会面临不同的问题,但是无论如何,一定要把实际情况摆在最显眼的位置,这样才能真正的对你的产品产生效益。
1、市场策略
分析什么是市场策略,其实是将你的产品打入市场的过程,有很多的人会把产品导入市场给企业,但是却忘记了市场策略,这样的方式很明显是不正确的,因为这个市场策略的第一步是对市场做出分析。
