从规划到营销:打造完美的新品推广流程
二、产品规划与规划的制定与指导
1、产品计划是所有品类中最为重要的部分,应该加以注重。为什么一个产品在规划中,应该有个明确的主题,比如产品要上市,卖什么产品是一个重要的环节,尤其是这个产品在市场上的表现和优势是什么。
2、产品规划的目的是要对市场的整体状况有一个整体的了解。一般来说,产品在上市前,只有两个作用:一是把商品铺开,告诉市场;二是要让竞争对手知道你的产品。
3、产品计划的的主要是在市场的主要范围内进行的,主要包括产品品牌、产品市场定位、产品的市场策略、产品生产的材料和材料、产品的生命周期、产品的研发、产品的寿命、产品的生命周期等。规划的时间、地点、功能、成份、成份、生产者、生产工艺和技术等。
4、规划的内容为销售提供支持。如产品铺开之前的市场分析、广告策划、组织架构的合理性、销售计划的拟定、产品的有效促销、促销政策、产品的营销措施、市场运作思路等。
5、整个产品规划的框架要求在于做好一个具体的产品营销策划方案。如产品在渠道选择、价格策略、促销手段、广告宣传等。
4、企业的整体营销战略规划,即从大的、中小的产品规划入手,重点考虑销售计划中产品的质量、品种、形式、包装、价格等方面的问题。
5、企业的市场推广策略,即确定市场推广方式、推广方法,规划销售网络媒体、报纸、杂志、电视等。
6、企业的销售流程、管理制度、预算等。
7、在制定市场推广计划之前,需要进行市场的整体规划。如竞争对手是谁、市场潜力大、销售渠道大、推广费用高、市场发展前景好等。
8、确定本企业的销售过程。即确定本企业的销售通路、每个通路的产品数量、通路终端数量、每月产品数量、每月广告宣传数量等。
9、确认目标市场,即在本产品上市前,以每年销售额为目标进行市场普查。
10、确定产品推广、广告、公关活动的具体执行。
11、为实现本企业目标,在每季度的总目标进行跟踪。
12、市场营销推广计划制定时间表。
13、产品的销售情况分析。如季节性销量、市场占有率、广告投入等。
二、产品市场开发
1、产品研发阶段
首先确定产品主要功能诉求。包括同类产品、形象产品、差异化竞争产品等。
其次设计营销组合方案。包括广告策略、分销渠道、终端推广计划等。
最后,产品推广。
