从竞争对手到目标市场:市场分析的关键层面:
竞争对手分析:看对手在做什么,多不多,有什么动态变化。
目标市场分析:寻找适合的目标市场,把自己打造成一个有特色的公司,满足他们的需求。
市场定位:
市场定位不直接,但又至关重要。市场定位涉及到产品选择、市场目标、产品定位、市场定位四方面。不同的定位涉及不同的诉求,要根据不同的诉求,选择不同的产品。
1.产品选择:这是重要的部分。产品定位决定了未来的发展方向。在现代企业中,产品决定了企业未来的发展方向。产品定位的前提是有一个明确的产品定位。只有当明确了定位后,企业才能确定自己的产品。只有确定自己的产品定位后,我们才能确定自己的产品,将市场扩大到什么程度。
2.目标市场:一般来说,目标市场是产品市场定位中的关键部分。目标市场的分析是确定企业市场容量的第一步。目标市场定位的分析报告应包括以下内容:市场定位报告、市场分析报告、竞争对手分析报告。
目标市场定位报告
市场定位报告需要考虑的问题是,当市场容量接近或接近时,他们会使用这些市场的特点,并进行深入研究,以确定企业的产品。因此,企业的产品和服务应该准确地传递给目标市场。
1.产品定位报告
产品定位报告根据产品的性质和属性,选择准确的目标市场,并以准确的目标市场作为产品的核心竞争力。
2.市场定位报告
市场定位报告需要有一个明确的产品和服务定位。在确定产品定位时,还要考虑市场容量,而且这个目标市场必须在1至5亿人口中分布。
3.市场定位报告
市场定位报告由市场研究人员精心编写的,需要有一定的市场容量和潜在市场。市场调研报告的最终目的是确定市场容量、潜在市场和市场机会,并制定有针对性的市场战略。
4.市场份额分析报告
市场份额分析报告必须反映产品的实际增长情况。
5.市场竞争分析报告
竞争分析报告必须以市场竞争为目标。
目标市场的总体分析报告
市场占有率:也称为总体市场份额或市场份额,指的是产品从生产者向消费者转移过程中取得的有效市场占有率。这个结果主要是关于竞争对手的分析。
目标市场的人口统计信息:
市场规模:
市场占有率:
细分市场占比:
市场目标市场的类型:
1.消费者:这是产品市场生命周期的起点。
2.现有市场:也称为现有市场,即产品的目标市场。
3.市场开拓者:市场开拓者是指填补现有市场空白的市场领导者。
4.产品和服务市场开拓者:在创造目标市场时,它的角色是推动产品的完成和发展。
目标市场的需求量:
1.消费者:他们在特定产品市场上的需求量。
