从市场调研到产品策划案的全程指南
产品调查是所有作为从事市场营销活动的个人必须做到的工作,这个工作要深入到某个产品线的各个模块的思考上。
企业市场调研应该研究企业所处的市场环境、所处市场总体状况及与竞争者的关系等,通过各种渠道收集全公司市场动态和产品优势,通过市场调研分析提炼出企业产品及市场活动的优势和特点,这是进行市场营销的必要条件。
进行市场调研过程中,必须持续丰富企业产品在市场上的份额,把握市场时机、企业资源,同时具备完善企业产品管理与管理的策略及在企业市场营销活动中竞争者动向的把握能力。同时,形成产品优化和改进企业竞争环境的机制,为产品调研奠定基础,从而使企业能够在正常市场环境中表现出较强的竞争优势。
产品市场调研结果
一般企业市场调研结果可通过重要渠道进行采集,企业由于生产处境较窄,没有机会深入到市场一线,因此需建立这样的重要渠道进行对自己产品进行市场调研,否则由于企业市场营销环境的制约,将会使得企业的营销难上加难。同时,由于企业尚未形成全面的市场营销竞争体系,在领导层或领导层对自身产品做出准确的产品定位,这就要求作为营销人员,必须对企业产品的市场营销环境提供数据。
在企业市场营销环境中应解决以下问题:
1、如何有针对性的开展市场调研?
一般企业在市场营销方案的制定中往往沿用“市场调研”的方法,如对即将生产或消费活动的历史和地理分布记录进行统计等,但是在市场研究中发现,由于这些数据信息是在同一时间、同一区域、同一时间段内发布的,所以总是缺乏针对性,由此也造成了市场调研中人员的主观判断或对历史资料的不熟悉,不仅耽误了调查的进程,还使调查工作变得无章法,无所适从。对企业来说,与其大量搜集数据和数据,不如花时间在有限的时间和精力里完成调查任务,那样的话,不但耗费大量的精力,而且可能还要对数据进行整理分析,使信息具有一定的可发性和完整性。
2、如何满足企业中客户的个性化需求?
根据产品属性特征、企业的目标消费者习惯、企业及其营销部门的分工,可以从“客户”和“营销”两部分入手,但是这里的重点并不是依照客户个人的喜好和特性来做的,而是根据企业和营销部门人员的经验和经验,从客户的角度和行为着手研究,比如采用营销的“传统式”销售策略和创意策略,通过“客户参与者”的“固定需求”来满足客户的个性化需求。
