从头到尾:如何有效制定一个优秀的企划方案?有一个明确的目标,这是做企划的前提。
简单来说,我们做企划,除了要分析以往的情况之外,最重要的,就是要根据当下的市场进行细分,了解这个市场的热切程度。
从而,才能确定有针对性的目标,并将目标做好。
针对当前的需求,制定、制作一份完整的需求分析表。
了解市场、分析竞争对手,进行合理的市场布局和传播。
将企业自身的营销诉求、产品策略、定价策略、分销渠道、促销策略、公关活动和市场运作等营销战略,都做好。
在这个背景下,以立方计量,立方可以保证产出方案。
因为之前的市场目标、目标、策略、策略、媒体传播策略、人员管理和财务管理等都是既定的。所以,老板要看到市场、分析竞争对手、制定市场策略、制定市场营销战略、制定领导层。
既然如此,对于整个市场的市场细分、制定营销战略、制定市场策略和传播策略的时候,需要具备很多内容。
一、要重视市场细分
现在的市场细分,每个国家都是不一样的,具体的需要我们进行针对性的。比如:我们应该选取什么样的市场,什么样的市场可能处于市场红利期、市场相对稳定的时期,这样的话,才能确定自己的目标。
二、要了解当前市场的市场
要了解当前市场的市场状况,需要一定的行业知识,包括:市场容量、竞争对手、未来发展趋势、市场竞争状况、市场地位等。
三、确定自己需要什么样的市场
市场容量在以前是可以用来做广告的,现在则需要拟定你的战略,让你的市场成为未来营销的主导。
四、选择合适的营销渠道
每个国家的人口数量以及人口数量多少、有什么特征、人口有多少、消费能力、学历、收入、宗教信仰等。
所以,很多公司选择这些渠道,这很正常,但是我们不能盲目去做。这样就会让你的市场萎缩。
营销战略就是市场调研的过程,要确定自己的目标市场,并根据这个目标市场来开展相应的营销活动。如果目标市场竞争比较激烈,那么制定市场细分的时候就可以选择“大而全”的市场。
在这里提醒大家,在定位目标市场的时候一定要重视以上4个方面,切勿盲目进行细分,这样很容易导致资源消耗和精力不均匀,进而导致经营的失败。
五、目标市场选择
目标市场选择时最重要的还是看这个市场的人群是否有潜力。只有有潜力的市场才能够吸引更多的企业,如果没有的话,那么很有可能会面临市场竞争和竞争对手的冲击。
