从头到尾,打造完美企业策划书范文2
一、阐述企业背景及企业本身的企业背景
企业的历史、企业的基础、企业的资源、企业经营的目标和经营理念。本公司目前为什么在做这个产品,如何做这个产品。企业的规模和发展状况,是国内很多企业梦寐以求的。
二、企业的特点
主要从事企业生产经营活动,企业的经营策略,经营方式,销售渠道,服务模式等。
三、企业的目标和发展阶段
企业的市场策略、产品结构、市场费用及定价策略、产品组合、产品生命周期、企业的利润结构和经营目标。
四、企业市场部门及其职责
包括:市场营销部门、市场监督、市场调查、市场调研、分销渠道、财务结算、客户服务、计划计划、人员招聘、采购工作、售后服务等。
五、市场营销实施计划
1.市场选择
2.产品策略
3.产品组合
4.分销渠道
5.渠道策略
六、制定企业营销目标
对公司当前的市场营销计划进行分析,给出一个更加具体化的目标。
七、营销宗旨
主要是策划人自己本身所要阐述的主要内容,具体是“确定企业总体战略、目标、策略、组织、经费、人员、财力、交通、法律、行政法规”五个方面。
八、营销绩效考核
主要是指对营销人员绩效考核进行考核,采用怎样的方式进行考核。
在这个过程中,企业为了获得更好的营销效果,总是按照营销绩效考核的要求进行,总是事与愿违,以至于很多企业的营销计划就被人拍脑壳了,这样一来,营销人的努力就付诸东流了,成果却可能得不到体现。这是很可惜的。
九、营销效果监控
营销效果监控是市场营销中非常重要的一个步骤,其核心就是对营销数据进行跟踪监控。主要包括:
1.营销网络监控。
2.营销活动监控。
3.营销投资回报率监控。
这五个部分是主要内容,其他的相关内容可以整合起来,因为各部分都有其特定的指向性,并非孤立的,但是营销和广告应该交叉在一起。
十、数据对比
在确定了营销计划和营销方案的目标,还需要对比自己的企业,这里有个重要的方法就是对比竞争对手。我们可以通过竞争对手的网站查看自己的哪些方面做得比较好,从而选择我们要进入的这个市场,这里的市场与上面的市场也有着很大的区别。
十一、营销细节处理
每个企业都会有自己的目标和方向,在这个过程中就需要安排专业的团队来执行。当这个企业有了明确的营销目标之后,就应该确定这个企业的营销团队是具有团队领导力的,还是需要专门的人来做营销。
