产品策略主要有哪三种呢?
1.事件营销策略
事件营销一直是媒体爆料最多的一种营销策略,可以或许能更加具体化的让一个事件带上产品相关的信息和信息,通过对事件的报道,找到产品的价值和卖点,从而达到推广品牌、产品优势的目的。
2.市场营销策略
市场营销学中有一个名词叫做市场细分,企业也可以用此概念来看市场,在某种程度上,市场细分是指基于一定特定市场领域的概念和需求特征,在制定目标市场和经营策略时充分考虑那些有明确目的和潜在的顾客需求点,并使其充分了解,同时要保证这个细分对目标客户群有吸引力。
3.竞争策略
竞争策略就是通过竞争产品的市场来达到既定目标的一种合理有效的策略,但前提是企业要明确自身产品所处的市场地位、主要竞争者的定位、产品的适应市场环境变化以及竞争对手的情况。
4.营销组合
市场营销学中又有一个名词叫做营销组合,市场营销组合是指企业制定营销组合的一种方法,每一个研究机构和市场部门都有专门的市场营销方面的知识,但是真正进入到市场营销组合中,主要是根据企业的相关产品特征、目标市场、产品特性以及市场环境等分析,这里简单地罗列几种营销组合中的一种或几种,但是最后要形成一定的结论。
五、营销金字塔
六、反向营销
很多人总把营销的地位提得很高,其实不然。营销很重要的一点就是反向营销,从市场占有率低到行业老大,再从企业高层管理向上游挖掘顾客。反向营销是一项必要的过程,但是掌握不好的反向营销会使自身偏弱或是走进误区。
七、营销预算管理
预算管理其实就是在做企业品牌、广告预算管理。在企业品牌创建前期,营销费用的控制很重要。品牌获得成功的基础需要的是积累,品牌得到建立、维护、营销等。如果在没有品牌与品牌之间建立沟通和推广的关系的情况下,这种投入的费用就构成了企业对外的宣传成本和生产成本。这对营销来说就像个成本黑洞,很难得到有效的控制。要想在企业品牌和产品之间形成沟通和推广的良好渠道,就必须基于品牌价值提升的前提下要赋予企业利益为前提,从而获取好的传播效果。这是一种长期可持续发展的营销策略。
最后我们还需要在外在的不同视角上不断去探究、运用。在一些药企曾经有过的失败案例是,在央视连续播出第一部4集广告之后,央视的广告点击率却出现直线下降,广告代言人的销量少了很多,而企业却因此获得了可观的盈利。
