二、研究计划书的结构与要点
一、研究计划书的结构与要点
首先,要明确研究计划书的结构。研究计划书必须有清晰的结构,这样一来,我们就可以根据产品的特性,产品的目标,产品的销售对象等进行明确的分析,知道这个产品的优势和劣势,从而我们就可以通过分析找到不同产品的营销重点,知道哪些方面的产品是我们最需要的,哪些方面的产品是不能用于其他产品的,我们就可以采用相应的方法进行完善。
其次,研究计划书要按照科学的方法进行分析。分析计划书必须符合科学的方法,这里介绍几个常用的方法。
1.分析计划的实际情况
分析计划书的结构主要是用于验证前文所提出的问题,找出真正的问题所在,从而进一步加强我们的研究,找出不足之处,进而着手开发产品。
2.分析计划书的可用性
无论是新建计划还是长达几年的计划,在提出问题之前,一定要进行基本的测试,在调查报告的编写上也进行充分的检查,确保每一个检查都有价值。这样才不会使得我们无所适从,不确定我们需要解决的问题,因此就要对整个计划书进行相应的检查,这样可以有效的避免很多不必要的问题出现。
3.分析计划书的信息
确定了解了我们要分析的目标之后,我们就要进行工作。此时,我们就要考虑我们对当前问题提出的具体情况,为什么这个问题值得我们在实施的时候进行考虑,分析我们分析计划的结论,明确我们解决的问题,为我们接下来的工作指明方向。
三、营销策划的具体思路
现在有很多的企业在开展营销策划,他们在展开工作的过程中,利用各种媒体对我们的产品进行报道,但是,很多的企业在开展营销策划的过程中,只是将自己公司的品牌、服务进行包装,而且对营销的内容了解度不够,然而在投入的资金中却不见起色,这是为什么呢?其实,这就是我们在开展营销策划的过程中没有认真的考虑到的问题。
1.了解企业所需
在开展营销策划的过程中,必须明确企业所需的性质,并在了解企业所需的性质之后再去进行深入的了解,这样才能知道企业所需要的是什么样的产品,知道企业所需要在推广的产品,知道企业所需要达到的目标,这些都是对营销策划方案进行策划的前提条件。
2.了解企业的需求
了解企业所需要的产品的需求,是企业在进行营销策划过程中最为重要的一项,了解了企业所需要的产品,那么在实施营销策划的过程中,就要重视对需求的了解,从而知道企业所需要达到的目标,为企业进行方案策划的过程中打下基础。
