了解搜索推广转化漏斗:三个特点揭秘
搜索推广转化漏斗包括哪些呢?
搜索广告,相当于广告主的变现漏斗,好比有消费者搜索到你的广告,通过浏览到你的广告页面,他就相当于我们的潜在用户,在整个广告投放过程中,就是用户从没有咨询、没有购买的那一步。但是这个时候我们要思考一个问题,搜索引擎到底是为用户展示了什么。如果是为了展示我们的产品,是不是用户关注了你的产品,而不是一个一个的购买?
用户的关注之后,如果这个用户就是我们的潜在用户,那么当你的产品展现到用户面前的时候,他的关注点就在搜索这个关键词上,而用户能否关注我们的产品,在后台数据上就可以体现出来,所以搜索引擎也会把这个搜索用户的关注点称为潜在用户。
这样看来搜索引擎才是我们的潜在用户。
所以,当我们在搜索推广过程中,做好漏斗之后,我们就要充分了解用户,了解用户是什么,同时也要去了解用户的需求,挖掘用户需求。
搜索推广转化漏斗是什么?
一个高质量的搜索流量,要做到它的转化率应该是非常高的,这样的流量对于搜索引擎来说才是真正能够做到。
如果我们把搜索引擎的一些想法也仅仅理解为流量,其实搜索引擎要做的工作还有很多。
比如竞价排名,它的流量是非常高的,但是真正会用好的还是技术,它的成本是非常低的。但是这样的一个高转化的搜索引擎,它其实是会做一个漏斗的,就像一个漏斗的转化率应该是很低的。
而如果我们把搜索引擎做的非常高,那么它的点击率应该是非常高的,而如果我们把搜索引擎做的非常低,那么它的点击率应该是非常高的。
那么如果把搜索引擎做的非常低,那么它的点击率应该是很低的,因为它是一个很低的跳出率。
所以我们做搜索引擎优化,更应该注意搜索引擎的一个高。
如何利用搜索引擎进行营销?
1、采用低成本高转换的方法
搜索引擎在过去有两种营销方式,一种是直接花钱在搜索引擎上做广告,另外一种是进行搜索引擎优化来获得大量流量,这两种营销方式之前没有任何区别。
在搜索引擎中的推广方法可能是非常简单的,而在搜索引擎优化的过程中,有一个重要的步骤就是进行搜索引擎优化。
所以在搜索引擎优化的过程中,我们一定要研究到这些搜索引擎的一些规律,以及为什么要这样做,以及它们都采用什么样的方法。
2、注意核心竞争对手
除了直接花钱在搜索引擎上做广告,更应该注意核心竞争对手的选择,这是非常重要的。
