7个技巧:如何吸引精准客户主动加你?
1、内容
先是内容,网站内容才是网站的灵魂,如果你的内容很“奇葩”,就和长相一样,做不好营销。
2、信任
首先要打造自己的个人品牌,不要销售产品。这一点至关重要,没有一个人愿意为你的产品感到骄傲,如果你能像以前那样购买,你就不愁卖产品。
3、互动
要与客户产生关系,要建立多交流,做到互动,这样客户自然就会信任你了。
4、真诚
企业里的营销人,总是有一些事情需要换位思考,为什么要推销自己的产品,或者服务,来推销自己的产品。
5、优惠
客户最害怕的不是产品价格过低,而是他们不愿意接受自己的产品,就算是他不愿意接受这个产品,也会觉得要么不买,要么这个产品要么不买。所以让客户觉得能够接受这个价格还不算,只是我之前告诉客户的来买。
6、贴心
客户一定要用心对待产品,不要让客户觉得不放心,要让客户觉得物超所值。很多时候,销售人员想着给客户推荐产品,但是客户不关心。对方当然不关心。那就要有解决方案,让客户感觉不需要我们推销了。
7、心理素质
只有客户认为产品有保障,自己才会放心,客户才会信任我们的产品。所以让客户觉得我们的产品是有保障的,物超所值。
二、市场竞争分析
1、行业市场
客户总是有一些问题要解决,我们就要针对客户的问题制定不同的解决方案,让客户的问题很简单,能够获得他们的信任。
2、客户群体
客户群体是客户的一部分,可能有不同的需求,客户群体会在不同的区域出现。如果客户群体不够大,因为客户群体太少,客户群体比较集中。我们就要更深入的对客户群体进行细分。比如:性别、年龄、城市、收入、职业等。
3、客户需求
客户在不同的区域,想要得到满足,想要更快的得到自己的需求。客户在不同的地区,想要更快的得到自己想要的。就需要通过客户需求,来进行产品设计。
4、价格定位
客户群体想要找到自己的价格,希望价格更低一些。这个时候我们就要制定合适的价格,让客户感觉到我们的产品有保障。
5、盈利模式
盈利模式是指对现有产品的利润进行分润。比如:用多少的成本把客户赚回来。
6、客户的需求
客户群体想要找到自己的产品,希望能够获得更高价格。这个时候我们就需要罗列出客户的需求,比如:客户希望产品的表现形式、客户对产品的评价等等。
