2021年创意无限,点燃活动促销热潮!创意无限从目标消费者、商品、终端、体验、渠道、消费者四个层面着手,通过新的产品开发、新的销售渠道和促销手段的创新,使创意无限成为一个营销价值链的主导者。
营销价值链
营销价值链是由营销的价值链组成的。营销价值链的选择是营销的定位、策略、渠道、促销、服务、财务和管理等因素共同决定的。
营销价值链的选择可通过以下五个方面:
1.产品
产品是最为直接的价值。对于任何产品,都可以定义为一种产品。因此,企业的营销行为应该是以产品为核心。
2.渠道
渠道是整个营销的核心,营销是根据渠道来构建的。所以我们说,任何时候,渠道只是这个营销模型的一部分。它的主要任务是使产品与渠道相连。
3.终端
产品和渠道相连,终端是顾客和企业之间的桥梁。这是一个道理。如果一个产品不成功,也不会实现成功。终端的建设是一个营销系统工程。
4.消费者
消费者也是企业的营销项目,但是营销的本质是什么?消费者是通过特定的渠道了解产品、态度和行为,然后购买产品,并且提供反馈,最后由企业进一步对产品提出改进意见。
营销价值链选择的原则
1.是选择越短越好。越短越好。越短意味着,做生意越容易,成本也越低。
2.从买方的角度来说,如果产品不好,很难卖,那么建议,为什么要选择我们的产品。
3.不同的产品可以有不同的性质,如产品的用途是生产的,运输,用途是服务的。
4.对于产品的管理来说,决定产品的功能属性的因素是,它不能与服务功能相匹配,因此可以选择一个产品,但,这个产品可以或不能与服务功能匹配。如果它可以或不能使用,那么为什么要选择我们的产品?有这样一个机会。有一个更好的产品来面对消费者。
此外,现在我想提醒大家的是,企业和产品的不匹配,不是客户在选择产品时,选择了适合企业的产品,而是产品与服务的匹配。
例如,如果我们的产品是在线培训的产品,那么购买此产品的客户会更容易,因为学习的成本较低。我们可以选择在线教学,但效果会慢一点。例如,如果我们销售一种产品,他们在使用在线教学的情况下,一定会更愿意购买这种产品。
你知道用户的购买行为吗?
产品和服务的关系不仅仅是一种产品,而是一种服务。
当你选择产品时,你不会总是考虑到你的产品会是什么,而是考虑到你的产品有什么特点,这是完全不同的。
