浅析美妆类电子商务运营模式:揭秘美妆电商的商业奥秘
一、基于传统电商模式,美妆行业经营模式的优势
传统电商模式有四个缺点:
1、局限性大。传统电商模式只有一个分支或商家,并没有专职人员进行购物,还缺乏统一的销售与物流运营。
2、投入很大。传统电商模式中,资金投入会比较大,所以更需要通过一些广告手段获得盈利,而传统电商模式的投入更少,但在人数上却不足以吸引商家入驻。
3、同质化严重。美妆业发展比较慢,一般护肤品类目的竞争比较激烈,大多数商家只能依靠广告赚钱,有实力的企业才会加入这个行列,这是一个恶性循环。
4、缺乏专业的售后服务。传统电商模式的售后服务比较繁琐,为了减少商家的成本和收益,营销工具的要求会比较高,一些功能和产品服务在进行升级时无法实现,反而降低了用户体验,无法把产品质量做好,造成用户流失。
二、电商商城的线下推广方式
传统电商的营销方式主要是发传单,在门店发传单,但传统电商时代更注重线下推广,主要是在活动中举办推广活动,对于线下推广效果也会有更好的展现,如各种校园、公交站等。
1、利用广告获得线下推广效果
很多人都会通过发传单获取大量流量,但是当用户的眼光进入你的线下时,你的宣传广告和发传单之间的差距就会拉开,这样用户就会对你的营销广告产生兴趣,而在看到这种情况下,想要进行营销广告,你就要在宣传广告时加入宣传广告。
2、线下推广方式多种多样
在互联网时代,人们的消费习惯和消费行为发生了改变,现在,很多的消费行为都是通过移动设备进行的,所以,广告也是在进行推广,而在广告中,要嵌入你的产品、活动信息,让用户了解产品的优势和特点,从而达成转化。
3、优质的内容是吸引用户的主要因素
虽然现在内容制作越来越难了,但优质的内容还是需要传播的,所以优质的内容一直是用户的选择,而优质的内容不仅仅是在形式上更加新颖,而在传播方式上更加方便。
了解过“社区+社群”概念的人都应该知道,在社区,有很多商家利用微信、微博、微信群、贴吧等工具,向用户提供各种各样的服务。在这个社群中,商家可以通过直接发送营销活动信息,在群中给用户发送信息,但这种营销活动通常,不是一触即发的,而是需要经过精心的筛选,最后才能得到有效的信息。
