流量策划师: 解析成功网红背后的流量秘密 从其首次爆红的失败案例,我就能看出其对流量的巨大流量价值的提炼。
首先,我们先来进行一个简单的说明,一个流量是什么,对应着流量的本质是什么?流量的本质就是什么?流量的本质就是变现,不管是品牌宣传还是线下交易,或者平台引流,这些都是流量。
流量是什么?
流量是通过关键词找到的,不同的关键词对应着不同的流量,例如你是卖奶粉的,你的关键词是奶粉,那么,你的流量就是奶粉,而流量的本质就是变现。
流量的本质就是把对的人带到对的场景,如何让精准客户有需求,就要靠平台的流量,而流量就是这个意思,也就是我们常说的“流量”。
那么,流量的本质是什么?
流量就是把合适的人带到合适的场景中,只有这样的场景才是变现的最佳路径。
流量的本质是解决方案,这个问题在互联网金融行业其实并不新鲜,现在互联网金融的流量中,我们也会经常看到以社交为中心的一类APP,我们看到很多APP的名字,都是一种理财,借贷,贷款等一系列的理财产品,
我们不难发现,用户的需求和痛点有很多是用户的真实需求,例如:投资理财,用手机购物,更加方便快捷的等等,这些都是用户的痛点。
因此,如何把用户精准的带到合适的场景,也是平台的一种流量。
因此,如何让流量通过对的场景,变成对的人,变得越来越重要。
四、变现模式
平台的本质是变现,也就是怎么把流量分发给不同的用户,不同的用户群,实现不同的商业模式。
在互联网金融领域,“流量”其实就是钱,是最简单的用户分层,通过RFM模型等算法,把用户进行分群,接下来就有很多种变现方式和手段。
比如:广告,能在不同的渠道,让用户进行不同的投屏投放,有的用户注册就能够收到佣金,有的用户才会给用户进行流量补贴,不同的用户组有不同的变现方式,这种变现方式很好。
比如:
理财,能够让用户根据资金状况进行的预存款,给用户提供收益,让用户去理财。
借贷,能够引导用户继续在其他平台的消费,向其他人推荐自己的理财产品。
针对不同的用户,平台上的用户层级不同,那么相应的变现模式也会不同,有的平台直接把用户分为两类:一类是大众用户,一类是普通用户。
