活动策划案主题之创意派对:点燃激情,独辟蹊径,独辟蹊径,独辟蹊径。
创意派对由运动品牌大咖和年轻潮流圈主@B2B的营销总监钟佳思开始组建,重磅解读。
关于ZB-APP的一系列营销玩法,他向了解这些有趣的创意营销技巧。与第一届体育营销策划大咖沟通后,他与众多品牌及电商品牌形成了深度的深度合作。因此,对于一个品牌来说,“以创意为出发点”,重磅通过整合自身优势和行业特性,寻找并整合更多的创意切入点,在于打造一套与目标用户群体相同的优质营销活动,为消费者打造具备强场景化的营销体验。
例如,当美团开始与满座网进行网络活动时,用户进入平台的页面首先映入眼帘的就是满座网的商店。
从这个角度来看,如果第一届体育营销策划大咖在活动期间,并没有能够带来显性的流量,那么这场活动也并没有太多价值。因此,这场活动一开始就希望能够吸引更多的目标用户,而这也是第一届体育营销策划大咖所提出的关键营销问题。
从这个角度来看,“以创意为出发点”的思路是“聚焦新品类”的最佳捷径。新品类的多样性可以帮助消费者找到在乎的产品或品牌。
例如,多乐士作为一档深受年轻人喜爱的线上品牌,以其对于ZB-APP来说的巨大流量,其营销策略其实是希望能够让更多的用户快速从平台上吸引新用户。
当消费者到了APP中后,该如何留住这些用户?
通过“以内容为出发点”,拼多多的电商成功,通过大量的图文或视频将线下转化线上。
其淘宝的完美呈现,其短视频将消费者引导到一个有趣的购物体验。
在笔者看来,二者可以是完全独立的。因为拼多多所选择的流量就并不是很精准。
用户其实和传统电商并不相同,用户已经习惯了下单、下单,而这种体验是基于信任建立起来的。
拼多多要通过这种方式留住用户,首先就要在社交平台上建立起更加好的品牌形象,其次通过内容去做口碑传播,这就要重新在社交媒体上去建立一个与用户建立信任的关系。
这些都是针对拼多多平台的流量玩法。
基于这一战略,电商开始尝试利用线上流量和线下流量进行线下转化,如通过门店的方式,用户搜索拼多多品牌名字或“拼多多”字样来找到拼多多店铺,并加入购物车。
