活动推广的重要性及其作用是什么?
营销的本质是通过刺激用户需求,触发需求,在用户心中建立起与竞争对手不同的形象,刺激用户的购买行为。目前在推广活动中,主要有以下几个方式:
1、促销活动
促销活动是促进用户购买行为的有效手段,也是其作为核心指标的基础,目的是刺激用户完成指定的行为,刺激用户的购买欲望。一般企业会把促销活动的流程分为:前期预热-活动开始-活动结束。
为了让更多的用户知晓促销活动,刺激用户的购买欲望,你应该有两种方式:
1)纯促销
纯促销是没有任何促销活动的,但是它可以通过宣传策划给用户,以达到这种促销方式的目的。用户进行宣传推广的目的就是为了带动用户的购买行为,因此,企业要将活动的宣传方案和宣传信息巧妙地结合起来。
2)创意促销
创意促销是通过用创意创意内容吸引用户,并让用户产生兴趣,进而产生购买行为。营销的目的是将用户吸引到产品上来,提升产品知名度。
在这里,要强调一点,创意促销的方法与形式可以选择不同。比如:一种是在商品的基础上做,另一种是在宣传渠道上做,这两种方法的侧重点也是有差别的。
二、消费者分析
要找到用户购买决策的真正因,就要首先明确一个问题:你为什么要购买这个产品?
消费者的购买决策一般分为五个阶段:
1.产品使用阶段:
1是谁:消费者刚刚开始使用产品的阶段,还是已经决定要不要使用该产品;
2是谁:主要使用者是谁,还是只是简单地使用了某一个功能,或是他们没有使用过;
3是谁:这个产品为什么这样做,为什么;
4是谁:使用产品时的态度、情感或行为。
在这个阶段,通过影响消费者的个人或组织,可以减少或调整销售策略。
2.产品成本阶段
根据上述信息,我们可以将用户购买决策分为五个阶段,即:
第一阶段:产品的生产阶段
根据产品的成本和功能特点,产品的生产成本可以分为五个部分。
它是很难一下子确定的。我们要么减少或者调整销售策略,要么改变原有的销售策略。
第二阶段:销售阶段
消费者在生产产品之前,会使用各种不同的渠道进行销售。
根据这样的渠道来确定消费。
第三阶段:产品生命周期阶段
这是销售过程的核心部分。销售过程的核心是吸引消费者并留住消费者。
第四阶段:收入阶段
销售人员已经知道销售额的增加或减少,因此收入阶段会缩短。
