某产品销售计划书范文:打造市场领先的销售策略
本公司是一家生产小型车的企业,去年销售300辆车,2016年产品总收入可达81000万元。
今天笔者就对企业的发展情况作为一个小小的市场分析,了解一下销售策略与市场营销的关系。
一、销售策略
一、前言:提出互联网思维的四个字是:效率优先。
效率优先:企业产品的数量将直接决定了公司的销售过程,并且会影响企业整体的销售进程,所以我们一定要在工作中尽可能减少浪费。
成本优先:互联网思维使得企业降低了成本,能够得到更好的效益,但是成本也会增加。
二、营销方案
1、营销目标
(1)满足客户需求
(2)使产品具有竞争优势
(3)提供客户更好的产品
(4)营销过程的便捷性
2、营销策略
(1)营销宗旨
(2)产品概念
(3)营销组合策略
(4)产品观念
(5)产品定位
(6)产品策略
(7)产品组合
(8)产品分销
(9)市场推广策略
3、营销宗旨
(1)原则
(2)具体行动
(3)公共关系
(4)销售渠道
4、营销战术
(2)方案
(3)渠道
(4)公关
(5)其他
4、营销宗旨
(1)创造市场并树立企业良好形象
(2)追求顾客
(3)合理运用各种促销工具
(4)增强企业产品优势
(5)改善顾客关系
5、营销宗旨
(1)要实施并取得成效
(2)管理内容
(3)建立公司网站及相关产品信息系统
(4)对网上销售状况进行分析,把握潜在客户的需求,对存在的问题进行跟踪记录和分析,并提出改进意见。
