林俊杰:用音乐传递爱的力量!
早在10年前,林俊杰就在图书内列举了《卖花的人》一书,其中有一句非常富有哲理的名言,这个句式叫做「我有一个美好的梦,但是我没有给你带来帮助,你需要找我聊」。林俊杰这个语,概括了这个时代所有美好的初衷,并说明:有利于激发与刺激的情感。
这样一句优美的诗歌,就将「我很爱你」这个情感与人生结合在了一起,也将「我很爱你」这个情感与人生连接在了一起,这就是这个时代所有美好的故事。
品牌赋予歌曲的力量是吗?
林俊杰:「最简单的道理就是品牌以文字去传递爱的力量。」
十年前我们需要品牌传递爱,现在我们需要将品牌的力量传递给用户。而此时此刻,音乐营销作为品牌传递爱的一种新的手段,将是今年绝大多数品牌的标配。
自2013年成立以来,我们的品牌传递爱一直很简单,只是在尝试新的营销方法,但目前来看这种方法和方法都不足以触及用户的痛点,所以现阶段的主要诉求就是传递爱。
消费者
我们总是说,顾客总是要通过爱与用户互动。就像林俊杰将品牌的力量传递给用户,却并没有为用户带来感动,这就是我们理解的企业应该用用户的心去感染用户,用户的心声才会传递给品牌。
以欧派矿泉水为例,欧派矿泉水是一个典型的以客户为中心的品牌,人们想要表达爱,首先是因为它能够实现自我表达,客户的需求是因为它的价格,这也是欧派矿泉水能够帮助企业获得成功的重要因素。
我们经常可以看到很多品牌会在消费者的心中打上这样的标签:“好水不用多说,好嗨”、“好便宜”、“好美”、“我不行”等等,而通常这种标签在大公司的报价当中并不是很高。
很多时候,消费者并不关心这个产品到底有多好,而是它是不是有什么功效,而这些产品能够帮助到我们什么,这就是用户的心理需求。
因此,营销团队必须通过打用户心中的标签,并且通过细分市场去针对特定的用户群体,这样才能做到更加精准地触达消费者。
企业的目的就是为了建立用户认知,并基于目标用户的需求对产品进行精准定位,使得产品达到用户认知的目的,这是用户营销的前提。
