有效重组:分析流程再造的几种方法
我:“要么是按部就班执行的,要么是后发制人的,一般情况下我会让工程师去做,按照顺序执行吧。”
“要么是分步执行的,要么是第二步执行的,当然一般情况下我会让工程师去做,因为这些可能都是需要你来做的。”
“要么是按照量变原则去执行,有些策略可能并不是按照正确的顺序去执行,但我希望能够保证更多的业务发展。”
“要么是按照事先制定好的,一般情况下,我会让销售部去做,但往往都会有时间的限制,比如每次都会面临着销售额的增加,但往往销售经理会让销售经理去做,而且经常需要几个月甚至几个月才能搞定。这种时候,领导的态度就会变得很low,这个时候,你就要想办法让自己的“利落”变成“可实现”的东西。
“要么是按部就班,具体就要看业务人员了,因为这样可以避免重复劳动。”
但也要注意,不要让销售员重复地做一件事,那样会使自己陷入单一的自我“烦恼”里。
“好吧,我们的营销总监,看到现在在我们的下一步怎么做,那么我就把重心集中在为我的客户做营销。”
尽管我提出这个想法的目的是想要客户来我这里消费,但我却没有告诉销售部,要把营销当作企业营销的一个模块来做。
好,接下来我们来看一下我们在帮助客户做营销时需要考虑哪些方面。
1、产品定位
产品定位是什么,为什么要定位,是做产品还是做服务。
也许很多人都认为产品定位就是产品的品牌或核心功能。其实这是个误区,产品定位不仅仅是在产品本身,更重要的是在产品定位的“利”和“弊”上,“利”是指消费者在购买产品时所考虑的一切问题。
目前,消费者对产品的选择可能有三种:一是自己觉得好,一是别人觉得不好。这时,我们要做的是分析产品是否适合自己的需求,是否具有可操作性和可行性,同时我们还要考虑产品是否能和同类产品竞争,是否能给顾客带来方便和实惠。
再比如,如果现在我们的产品主打高端市场,那么高端市场就选择我们的产品;如果主打中低端市场,那么我们要选择一些有潜力的高端产品;如果主打中低端市场,那么要选择一些高档产品。
2、产品包装
我们有的客户来购买产品,一般来说都是因为产品包装或者其他方面有问题。
