如果说目前的团购、淘宝客、团长、微店等销售模式能够满足这一阶段用户的哪些购物痛点,那这样的模式能够把团购营销做的有更多可能性,比如实现线上的引流、线下店的引流、线上的裂变、线上的消费反馈,从而有针对性的提升用户消费体验。
除此之外,还有线上线下的品牌宣传、品牌推广、产品促销、爆款商品的促销活动、产品线上线下全渠道营销等这些不同的营销策略,也在对其进行深度、广度的整合营销。
互联网本身就有许多用户生活的局限,虽然线上线下的实体、支付工具、资源和成本都比较高,但其发展的时间已经从过去的免费时代过渡到了付费时代,且平台不仅数量上的消费者更为丰富,用户的消费习惯也比较成熟。
通过上面的分析可以看出,一个线上品牌线上的平台和线下实体品牌的线上平台相比,无疑还存在着显著的区别,也就是说,在互联网流量红利期在进行消费者的逐渐转移的过程中,其流量的获取方式已经发生了改变,线上的品牌广告模式已经过时,而品牌通过线上平台进行营销推广的营销策略却在变,所以,在线下的营销推广显然要比线上的单一模式更具优势。
1、互联网流量红利期的本质
品牌线上平台和线下实体品牌的平台最大的区别就是:线上品牌的流量渠道、流量载体等特征。
比如说,线下实体品牌的营销渠道包括:线下店面、线下店面、电子店铺、相关品牌、直播间等渠道,而在线上的营销渠道包括:线上小程序、微信公众号、朋友圈、微信群、短视频、抖音等传播渠道,但其流量主要集中在小程序、微信公众号、抖音、微博、微博、小红书等流量载体中,而在线下营销渠道主要集中在微信群、微信直播间、社区直播间、KTV、电影院、咖啡厅、奶茶店等具体场所。
在品牌营销中,线下实体品牌通过线下渠道的流量,可以将其流量聚集起来,并通过线上平台实现更高效地管理消费者的消费体验,从而提升消费者的复购率,提升消费者对品牌的黏性。
比如,在企业管理中,线上品牌的营销渠道包括:线上的社交、线下的户外广告、线下的促销活动等,都将成为品牌营销中重要的流量载体。
