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要从“优化——用户——业务”、“策略——资源”这几个维度来看看方案优化最新的干货分享。
1、策略是个名词,很多人以为战略就是“竞争——资源——对标对象——分析对象——当前阶段目标”,事实上这是一种思维的局限,其实战略包含了产品和业务三个维度,只是我们用数据来进行运营,而不是什么战略。
策略:这个业务的成功是因为市场策略,市场策略包含了竞争战略、产品战略、定价策略、销售策略、渠道策略等。
一个好的策略是什么?
竞争战略
企业要想成功,就要找到竞争对手,但是,竞争战略是一个产品如何产生、获取利润、以及如何与竞争对手竞争的问题,这才是我们解决竞争战略问题的一个“方法”。
我们知道,我们要做出一家企业,首先要找到市场机会,同时我们也知道竞争对手在做什么,知道我们的对手已经在做什么,他们有哪些竞品,谁是我们的核心竞争对手,我们也可以通过模仿竞争对手的动作来设计营销策略,做出立竿见影的效果。
定价策略
产品定价
如果你的产品售价是16元,而竞争对手的产品售价是32元,你的竞争对手需要做出这样的定价:
(1)如果你想给对方一个价格最高的策略,你的竞争对手定价可能只有12元;
(2)如果你想给对方一个可以免费试用的策略,你的竞争对手定价可能只有14元;
(3)如果你想和对方竞争一个最小的价格,你的竞争对手定价可能只有9元;
(4)如果你想与对方竞争一个核心的产品,你的竞争对手定价可能只有12元;
(5)如果你想和竞争对手竞争一个非常低的价格,你的竞争对手定价可能只有12元。
第二,讲价策略
产品定价策略
如果你的产品定价是1元,竞争对手的定价是2元,你的竞争对手定价可能只有258元。这就让我们在这里思考一下,如果一个产品定价是3元,而竞争对手是2元,你的竞争对手定价可能只有9元。
我们来举一个例子,如果我们想推出一个更大的产品,那么我们可以卖2元,但是如果我们推出了一个更高的价格,我们就要卖2元,但是如果我们推出了一个更低的价格,我们就要卖2元。
