最佳渠道推广策略:打造成功营销计划的关键点
一般情况下,可以从三个方面入手:
1、团队搭建和人海战术
2、营销绩效考核
3、数据评估
首先我觉得比较重要的是要设计团队,一个合格的营销团队需要具备以下的素质:
1)具备一支优秀的团队精神,所负责的工作重点是营销部门在公司内部搭建之后的执行力,在操作过程中要根据公司的营销目标,来制定自己的营销计划,但是团队成员之间的绩效考核就应该避免同一套绩效考核方案,因为各个团队的绩效考核是有不同的,每一个团队的绩效考核侧重点都是不同的,绩效考核一定是不同的,不能形成一个仅有的目标。
1、对于企业自己的员工来说,一个出色的团队的基本属性是什么?企业本身拥有一个团队,对于团队的产出和价值都会有一个全新的评估,所以团队成员之间的相似性一定要大。
2、对于团队的发展来说,能够在短期取得成长,是一个团队的通力合作之路,所以我们在制定营销计划时,一定要重点对团队进行评分,什么样的团队具备成长潜力,什么样的团队拥有成长空间,这些问题要在执行过程中都要进行分析和挖掘,而不是简单的有的时候就听凭别人的嘴说,别人也能做。
3、在营销活动策划过程中,要根据公司的营销目标来制定营销计划,不能盲目地执行,这种做法不但有损企业的发展,还会对企业的销售造成非常大的负面影响,因为我们做的营销活动虽然能够进行短期的营销活动,但是如果被消费者忘记了,这样就会导致企业的销售受到一定的影响。
4、营销活动的制定的要与其他团队一起完成,否则一个好的营销团队要创造出很多的效益,不可能在一起进行活动,这样就会降低营销计划的效率。
5、制定营销计划时,要标注出每个活动执行的具体进度,而不是只是认为做完就完事了。
在明确了营销目标的基础上,就要对营销计划进行拆分,再作一个营销计划,我们在制定营销计划时,要注意以下几个方面:
1、时间确定
根据你的营销目标,在制定一个营销计划之前,一定要根据你想做的营销活动,从每个时间点、从不同的层次上进行划分,这样才更容易让你的营销计划的质量更高。
2、在做营销计划的时候,最好能够有选择性地给自己制定计划,因为做到量化就可以了,千万不要为了制定某个时间点,盲目地对某一个市场进行扩充。
