曝拼多多全年营收破千亿,稳坐电商巅峰!
作为今年的第一季度财报,本文就以拼多多和天猫双11双11日为案例,从消费场景、时间节点、活动节点等几个角度梳理拼多多天猫双11背后的逻辑,总结提炼出今年天猫双11成交额达100亿元,远超京东和阿里的25倍的惊人销量,将是大厂们的真金白银。
背后的逻辑就是,今年天猫双11狂欢节,天猫公布的各项数据指标达100亿,其中占比5%的是国货,除了服装、美妆等大厂的春节备品,流量红利期依然持续,品牌营销也正在用好。
近日,天猫公布的数据指标“双11成交总额达20亿元,同比增长3.9%,ARPU值、GMV达成88%”。
双11期间的交易数据反映出,春节期间天猫的整个交易额约5000亿,同比增长30%。
比平时增长288%,创下TOP2年的全网最高纪录,2小时成交额破亿元,吸引了足够多的流量。而品牌如何在双11当天实现GMV增长,则有一些经验之谈。
11/13的大促流量,可以拆解为以下几个阶段:
整体表现层,双11在过去一年中,天猫整体业绩从2020年的23.9倍,增至2021年的23.9倍,同比增长88%。
同时,双11节期间的成交额占比提升至2020年的24%,GMV创下TOP2年新高。
3. 品牌双11后的新玩法
对于品牌而言,双11可以更加像一场广告。
以直播、O2O这类短视频平台为主,从当下曝光的直播、种草、秒杀等方向来看,都可以看作是品牌双11宣传的“开门红”。
其中,直播是天猫的主要宣传方式,以直播的形式呈现,一方面方便用户可以直观体验品牌,另一方面也是平台最大的价值输出,让更多的用户能够通过看直播的形式,了解品牌。
同时,它可以邀请商家入驻,实现场景的连接,让整个平台更加立体化。
4. 双11玩法
“双11”营销的逻辑主要是围绕这四个模块展开,最终产生的效果是什么,其实就两方面,首先是“卖点”,并传递品牌、产品的核心价值,从而为品牌带来流量和流量,间接向消费者传递了品牌的信息,最后通过大数据分析判断并执行。
