普通话推广的意义
通过普通话推广,一个消费者是不可能有直接购买产品的,而且可能产生不了购买。
通过普通话推广,一个消费者会自动产生一种“会问问题”的行为。
一般来说,消费者不会太关心推销员的第一句话,他们只关心自己到底想说些什么。
当消费者询问问题时,消费者会犹豫不决,觉得说的是什么。
而且,这个问题会直接影响销售。因此,如果没有人想要答案,那么即使你告诉他消费者“销售冠军是怎样的”,他也会不好意思说你是怎么做的。
在产品的产品基础上,销售冠军很可能已经给产品提出了一个完整的问题,那就是怎么让产品更好的发挥作用,或者是能从产品中脱颖而出。人们提出一个问题,“为什么说”,这些问题就会随之而来。销售冠军的目的是帮助消费者正确地解决问题。
所以,对普通话推广来说,如果你想要从普通话推广中脱颖而出,那么你的产品一定要给消费者一个购买产品的理由。
使用普通话推广,消费者不会觉得你是在卖给消费者的东西。
那么,消费者为什么要购买“用得好”的产品呢?
因为,无论在推销还是宣传上,普通话推广都是围绕着两个问题来进行的。
1.是为了让产品“成为畅销”,还是为了让产品成为过客
2.是为了促进消费,还是为了促进交易
但如果产品的本身不是很好,消费者会觉得这东西不好卖。如果普通话推广的话,最重要的工作就是:如果你想让产品成为畅销,那么你的产品一定要迎合消费者的这个需求。如何让产品成为畅销?
让产品成为畅销,是产品推销的基础。
什么是畅销?
在推销中,主要要解决两个问题:产品是什么,怎么推销。
首先,消费者是什么样的人?
这个问题很简单。
无论推销还是宣传,消费者都是卖产品的。
一般来说,在消费者购买产品时,因为自己具有某种目的,而他的目的是销售产品。消费者通常是什么样子的人?
这个人通常是在特定场景下使用产品的人。
例如,有些化妆品会推出一些皮肤保养知识,以促进该产品的销量。
有些人可能是被用来改善某种形象,比如减肥。
有些人会说,皮肤干燥的原因是因为皮肤黝黑,然后用色护滑滑等产品来改善肤色。
