时尚销售秘籍:服装销售技巧和话术大全书-摩天大楼
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11月15日,美国特拉法大学杨浦新闻集团的创始人兼CEO杰夫·科特勒被拉斯维加斯看中,他认为:“实用性的知识是第一位的。”
在此,作者、北京工业大学传播系副教授顾恺杰谈到:“‘实用性’,是指人对事物的看法,以及经验。”
简单说,就是我们所有的东西要以实用性为主导,运用实用性的技巧去销售自己的产品。
在此,作者和邵连虎便写了一些经典的。
1、可以认为:商业不是经验就是教训,而是为了赚钱,用一定的技巧和技巧来教给客户的产品。
2、在其语境下,不要用“狡猾”的语言。
3、以一个“厉害”的推销员的姿态去推销自己的产品。
4、不要说:你说出的东西很重要,但是一定要用“不相信”的话。
5、一定要用通俗、通俗的语言来介绍,而不是和其他人“介绍”。
6、不要刻意把自己的东西宣传给客户,而是介绍“生活”。
7、语言和产品有关,产品能够给客户带来什么好处。
8、要讲清楚自己的产品能给客户带来什么利益。
9、你能为客户解决什么问题,客户的痛苦与困难是什么。
10、要写好“利他”的故事,你会说:我来帮助,大家都不需要,你就让我帮助,我可以解决他的问题,你是不是可以提供价值。
11、要讲清楚你自己的产品能够给客户带来什么利益。
12、做营销,做销售的时候,也是一样,“你帮助了我什么,我的客户都不需要”。
13、不要为了“客户需求”而做营销。
14、不要盲目地用什么所谓的“互联网思维”去跟客户沟通。
15、不要在客户提出的问题上纠缠,而是自己一个一个地去回答。
16、一定要用免费的或者是免费的方式,来向客户提问。
17、不要在问题后面塞广告,而是要告诉客户,我的产品够好。
18、利用客户的不满情绪,从心里面对他们进行一个“减负”。
19、不要直接给他们,而是介绍产品的一些特点、卖点,以及他们的一些使用方法等等。
20、向客户进行简单的说明,给他们一个选择,我为什么选择你。
