新品上市推广策划打造独特魅力,畅销市场风云人物。
然而,随着消费者消费观念的改变,消费者对于新品的认知价值变得越来越低,并且产品的开发成本越来越高,品质、产品的品牌力更是成为一个企业无法比拟的优势,于是,在众多的市场同类产品中,并且如何将消费者接受的新品再进行有效的传播,成为了众多企业苦苦追求的课题。
为了能够为企业打造出具有独特魅力的产品,本企业的新产品在最开始上市时采用了“坚持终端核心理念”。在产品上市后,必须采取这样的经营策略。经过5个月的市场培育后,这种模式成功的带动了产品在网络上传播的广泛传播,并迅速发展成为了为数不多的案例。
事实上,这种模式成功的关键在于如何的传播企业品牌文化、产品诉求点、产品卖点等,这就是新产品的魅力所在。
1、产品的内在核心理念。
新产品在上市时,首先要想好“新”,也就是新产品的核心价值观,所有的营销活动都是围绕着这个核心价值观而展开的,也就是说,新产品要具有独特的内在核心理念。
比如:
马云说:在一个空前绝后的世界里,不要觉得自己很伟大,特别是现在,没有人可以靠卖给别人赚钱。
杨春涛说:其实没有什么比“卖”更糟糕的。任何一个人都有一条很长的路要走。你越去追求“卖”,把自己的“卖”做好,让别人觉得自己也很优秀,也就越多的人去追求“卖”。
新产品一定要突出产品的内在核心理念,你可以找到一个可以赢利的点,比如:当我们发现一个新产品有几个卖点时,第一个想到的是:人的内在需求是什么?有什么价值?然后,再思考如何实现这些卖点,使产品形成内生,形成强有力的差异化,使之成为顾客大脑的一个特定价值的集。
产品卖点怎么来?
传统的营销理论认为,营销就应该通过市场调研、内部传播、品牌故事等方式,从而找到产品的内在核心理念,进而找到消费者内心深处的第一诉求,并实现将其卖点打造成品牌的内在核心理念。这种思路,有一定的参考价值。
然而,多年来,我们发现人们对产品质量的信任度非常低。即使是一款优质产品,它也并不意味着产品就一定比市场上其他的产品更好。
产品的内在核心理念不仅取决于产品质量,还取决于产品的核心功能和消费者心理需求。
