撬动战略咨询:实现企业增长的关键步骤
我们先来看下:
什么是增长?
撬动战略咨询:为了实现企业增长,要多关注:如何为企业创造增长。我们把市场营销这个词叫做营销,营销就是用各种手段为企业创造更多的顾客,获得更高的利润。
一个企业能否突破的市场容量,我们就要分析:如何让企业拥有更多的顾客。在我刚才聊的案例中,就可以很明确的看到,营销其实有2个基本的公式,是流量、转化、复购。如果你还没看懂,可以直接从这两个公式中去看。
企业拥有的顾客是什么?
顾客是企业的股东。
企业拥有的顾客,企业应该帮助它去实现这3个问题:
1、如何帮助他实现我们的顾客
2、如何让我们的顾客通过我们的产品去获得
3、如何让我们的顾客去带来我们的顾客
如何实现这3个问题,基本上一个企业会解决的就有这些方法。
然后我们再回到正题,我们再回到一个大的营销公式:
通过流量,可以更好的撬动我们的顾客
当然,还有一个更为重要的原因,就是流量。
我们接下来再说下如何撬动更多的顾客。
怎么撬动顾客的原因:如何让顾客从你这里买单
我们为什么要主动去推荐产品?我们在做一个课程的时候,首先第一步,我们要分析一个用户在哪个平台能够得到什么。在讲这个问题之前,我们再来看第二个公式,叫做流量。
1、用户流量
流量包括两个方面:外部流量,内部流量
我们今天先说外部流量,就是:你的产品或者品牌被用户所接受,并且在这个平台上被人购买的一个过程。
2、如何让用户从你这里买单
我们来看内部流量,我们的产品或者品牌如果已经做好了,还能通过内部的流量去影响外部的用户吗?
我们现在来看外部流量,其实我们在传统的一个市场已经是很成熟的,都非常有吸引力。
内部流量,我们有什么样的外部流量可以影响顾客?
我认为,除了产品本身外,还有什么是可以影响顾客的,这个是核心。
我举一个例子,我现在为一个母婴品牌做流量,我的粉丝是不是也是母婴的粉丝。在一个区域宝妈群体,宝妈最关注的是什么,以及宝妈最迫切需要解决的问题是什么,我们还做了很多的连接。
所以,这个非常重要,决定了我未来在这个平台上的体系结构,以及用户群体的扩张。
我们还有一个外部流量的公式,叫做信任关系。
