搜索推广效果转化漏斗中导致不同量变化的影响因素解析
一般来说搜索推广的渠道越广,转化漏斗就越复杂,就可能导致我们的每次点击都要耗费很多时间,这样可能会导致我们的转化效率会降低,有可能导致整体的成本攀升,这就会直接影响到我们的获客效果,也可能导致我们的业务发生倒退。
在这里我想要分享的是基于搜索推广的各个环节,我们如果没有一个一个好的渠道可以完成,这对于我们后期的业务增长有非常大的影响,下面我就说下搜索推广渠道的一些优劣势。
一、搜索推广渠道的优劣势分析
1. 搜索推广渠道流量的不稳定性。
2. 搜索推广的预算非常有限。
3. 广告的效果不可控。
4. 搜索推广的渠道单一,商业化的能力更强。
5. 对于搜索推广的流量影响较大。
二、搜索推广效果转化漏斗中导致不同量变化的因素解析
1. 搜索推广流量的不稳定性。
在流量大的时候,搜索推广的转化率会比较低,有的时候可能每次搜索的流量都是有限的,这时就需要我们注意优化投放。
2. 搜索推广的预算有限。
在流量少的时候,搜索推广的预算是有限的,一般广告的点击率可以忽略不计,如果预算太多,也可以采用漏斗转化的方法,让我们的广告展现更好的位置。
3. 搜索推广的用户群体偏小。
如果广告是针对的潜在用户,那么我们的广告的投放要投放的应该是那些对于我们的用户更加精准的人群,这样我们的广告才能得到更好的展示和推广。
4. 搜索推广的跳出率较高。
流量大的时候,需要我们的广告优化的时候要尽量降低出价,这样有更多的流量可以得到展现和点击,这样广告的点击率就会提高,我们的广告的转化率也会提高。
5. 搜索推广的转化率较低。
展现是我们在广告创意上的一个环节,搜索推广的创意要设计得非常吸引人,这样有利于用户的点击,减少用户的跳出率。
搜索推广基本都是以转化率为导向,那么我们就可以把搜索推广和SEO的结合起来,把网站的流量引流到我们的网站上来。
三、搜索推广的几个误区
1. 把PC端的广告放到移动端。
移动端流量少,但是移动端的流量也比较多,PC端的展现机会也比较多。所以在优化搜索词的时候,要把PC端的流量放到移动端。
2. PC端的广告也要优化。
