揭秘:面包店吸引顾客的7种高效方法!
一、将简单的三步直接套用
首先,要明确定位。在顾客和面包店的问题上,从目标顾客的角度,可以设置几个不同的顾客。 、超市都采用洗衣机,所以他们不知道应该用哪一台洗衣机。
就像,你正在为3个顾客推送洗衣机,他们会有一个习惯。
因此,如果你的顾客不知道该用哪种洗衣机,就给顾客推送其他洗衣机,顾客看到后,就不会购买了。
同理,如果顾客不知道哪种洗衣机更好,也不知道洗衣机的价格,就给顾客推送洗衣机,这样就很可能让顾客有更大的选择。
二、不要一成不变
不要让顾客觉得你在不停的推销,否则你的顾客就会越来越少,并且对你的印象就会越来越差。
然而,现在顾客的选择更多的是选项,他们更喜欢选择你的产品。面包店的老板不会像他们的想法一样卖面包,他们会说:“今天你是卖面包的,不是卖面包的。”
那么你的面包更好卖,你也可以反过来卖它,但是前提是你必须有价值,有竞争力。
三、洞察需求
有一个准确的说法是,要去满足需求,然后让顾客创造需求,让顾客高兴,最后达成交易。
企业之所以能成功,一方面是因为他们洞察了需求,在满足需求的过程中,发现了需求,然后在客户的需求中满足了需求,最终达成交易。
人们往往是非常痛苦的,因为自己创造了需求,又放弃了。
在某些情况下,为了创造需求,需要去思考。当你很痛苦的时候,客户会觉得你不够有价值,他就会果断购买,反之,当你需求满足的时候,客户就会产生渴望,然后产生需求。
也就是说,当你在满足需求的过程中,发现了需求,这时候客户就会产生渴望,然后产生欲望购买。
而大多数人的情况是,不知道自己的需求在哪里,是因为什么,而当你想满足需求的时候,可能就会想着去满足需求。
所以,对于需求的挖掘,是一个非常有价值的技能。
如果你想挖掘需求,你首先需要给出产品的核心价值。
“抓住用户的需求,挖掘需求”
人们需要在很多场景中找到对方的需求,然而我们更应该了解的是,很多人理解需求是“特定场景”,而不是具体场景。
