揭秘:十大稀有玉米种你绝对不能错过!
,这个世界上最好的一种营销方法就是“甄选”你对人们生活状态的形容词,最好的比喻就是你当家人一样的。
这里的“甄选”指的是“人”和“场”,而“场”的内容则是指人的实际生活、所发生的事。
我们在接触消费者的时候,常常能看到相似的产品,但是当我们去拿一件商品的时候,却发现产品差别了好多,为什么有的人只比我们低得多,有的人比我们高得多,有的人却比我们逊色很多。
为什么人们会趋之若鹜呢?因为人们往往只知道选择适合自己的产品。
这个时代,对于用户来说,产品越是方便用户获取,越是需要用到物美价廉的价格。
而对于商家来说,产品越是便宜,那么满足用户需求的机会就越多,它能够带来更多流量和收益,自然能够实现更大的利润空间。
所以,这个世界上有很多产品,包括我们在现实生活中随处可见的“白皮书”,但是里面的文案都是通用的,或者说没有提炼出真正的诉求,没有提炼出用户的本质需求,那这类文案就算你用了,但是无法把用户真正带入到品牌当中去。
想要真正洞察用户的需求,你需要在这个基础上做到差异化,这里需要强调的是,如何找到产品差异化的独特诉求,这是一个大课题。
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我们在了解产品差异化之前,有必要再了解产品的原动力,在这个案例中,我们做了三个思考,分别是:
1)是什么让产品有独特的卖点?
2)如何洞察到我们的核心竞争力?
3)什么样的产品是我们的核心竞争力?
这三个思考题之间是相辅相成的,是相辅相成的,能够提升用户的核心竞争力。
但是接下来,我们进一步拆解这些场景之后,能够发现:
在场景中,这两种产品可以关联:
某手机:超越预期的体验
功能属性:帮助用户解决实际问题
目的:发现新大陆
3、从产品到用户的不同阶段,我们都需要用到什么样的洞察
这个阶段我觉得是最重要的,因为它直接决定了你的营销工作。
场景是通过:
明确需求
建立需求场景
1)明确需求:找出你的核心竞争力,并为你的核心用户群体打造特定的场景,对他们进行需求场景中的需求研究,对用户进行体验,分析他们的具体需求。
