揭秘:什么是策略?精准制定策略的关键步骤解析
什么是策略?其实说简单来说就是对产品、产品的一个全方位的规划,包含四个要素:定位、目标、策略。
而「营销策略」就是我们将产品、目标、策略全部捋顺,最后形成一套整体的计划。
而这套计划包含4个要素:
1、市场
2、目标
3、策略
策略是一套指导思想、指导手段,让我们想出来的、想要的、想要的、行动的,以及计划和组织的。
如:定位
产品的定位和目标人群的定位,市场有哪些特征、市场的新动向、目标人群的特点、竞争对手在市场上所做的策略等。
以九个卖点为例:
(1)你的产品和市场相比,哪个更胜一筹;
(2)差异化的产品是什么;
(3)选择适合你的;
(4)你的产品优势、劣势、消费者;
(5)你的产品形态;
(6)产品的体验和利益;
(7)这些就是策略。
我们将九个卖点捋顺后,再根据产品的定位、目标人群的定位、品牌定位等去进行发散和分类,最后把七个卖点捋顺后,再根据消费者需求的特点、消费动机的强弱、生活习惯的不同进行综合排列组合形成一个完整的计划。
一、主线布局
产品、卖点是从消费者的角度去思考的,从产品的角度、产品的角度、品牌的角度来布局。
主线布局是因为竞争对手已经做了,所以我们要制定的是你的主要竞争对手的产品、你的产品品类、你的产品特性、产品的生命周期和价值、以及你的核心竞争对手的优势。
举例来说,产品的价值是商品的唯一性,是流通的唯一路径。
就像女人要有气质一样,男人买的不是礼物,而是颜值。而女人买的是容貌,你的产品的气质是你将来和她交往的唯一素养。
产品包装、产品包装的设计要做好的话,竞争对手就可能借鉴你的方式进行包装,不管是产品本身的包装设计、产品包装、产品包装的设计等都是在消费者眼里形成一套完整的体系。
品牌定位是你的产品在竞争对手眼中的独特位置,体现你的品牌形象。
在产品包装设计中,产品包装要设计得有诱惑力,要给人一种高端大气上档次的感觉,而产品包装的设计要凸显你的个性和个性。
品牌形象是有象征意义的,是企业以无形为载体进行传播的一种文化形态。
