揭秘:2019年世界前500强企业名单公布!
一、王老吉:从2003年起,一直持续增长,年增长率高达30%以上,成为今年当之无愧的全球首家全新饮料品牌。在
品牌延伸上,他们不断研发和升级自己的新产品,满足不同群体的新需求,包括儿童、中老年人、中年人等。
今年,王老吉上线多款广告片,只是简单的讲一下王老吉这个伟大的药企营销产品的特点:
“大部分产品都有特殊性,他们的产品,以片快消为主。每一个产品都
有人来吃,但是消费者无法做出选择,都需要通过包装来实现。”
于是,王老吉展开了多轮营销。最主要的产品是与健康养生、恢复精神养生等一系列产品相关联的畅销产品,比如红牛等。
在产品本身上,王老吉选择了口碑好、技术先进、包装上很具有科技感、能够满足不同消费人群的健康需求。
在品牌延伸上,他们使用广告代理的方式,以产品展示的方式,在保证产品的安全性、口感的前提下,提高消费者的好感度和接受度。
在产品包装上,王老吉选择了大众化的包装。在某些方面,他们追求的产品的品质、性价比、功能等等,甚至性价比还要达到更高的要求。
在渠道方面,王老吉采取了精细化的管理,比如采用了朋友圈和小程序的形式,让消费者可以看到你的产品,还能给你推荐你的产品,从而让更多的潜在消费者购买。
当消费者被产品的功效所吸引,并选择你的产品,你的产品就能成为消费者的“自来水”。
另外,还有一个非常重要的问题,王老吉的宣传过程中,从来不做宣传。
上个月,中国政府就在全国范围内多次启动了“一带一图”推广活动。这种模式在国内很常见,“一条街上有一条街”,一条街“标注某某店铺”,每条街上都有不同的店铺。
在当地的广大消费者中,“一条街上标注某某店铺”是必须的。
王老吉的宣传渠道除了遍布全国各地的官方旗舰店、官方旗舰店外,还有像康师傅红烧牛肉面、韩国软糖桔、光明正大的“红牛”饮料、“瓜子”、“神州专车”、“中国移动”等知名的知名品牌,在自己所在城市的渠道上做宣传。
王老吉的宣传覆盖面极广,基本上每个城市都有店铺,同样可以成为引流的渠道。
