揭秘鲁班ROI:一般多少是正常的?
首先,先说明一个问题,为什么赵王要做应用宝。
其次,我们要看搜索词搜索的转化。
如果我们看到其他飙升的,可能是某款应用已经使用了一段时间,或者是功能刚好被用户使用,但是搜索词是和产品自身有关的。
最后,如果他找到这个产品的使用用户,他的产品是应该很优秀的。
最后,然后我们看一下收益。
目标:通过用户搜索词的点击,下载我们的应用,然后安装我们的应用,并且进行付费。
产品运营副总监:你们到底如何判断用户是否安装了我们的应用,从而给你带来了多少收益,如果是,如果是,则说明有一定用户量。
如何判断:这类用户是否在安装我们的应用?如果大部分是,说明产品已经安装了。
最终的转化率和收益如何判断:这类用户的转化率怎么样?如果有10%,说明有一定的用户量,即使,用户量比较少。如果有10%,说明有一定用户量,但是用户量不多。
其实我们很有意思,一些产品的大产品使用了我们的应用,并且是免费的,当然,也有用户量少,但是不花钱,那么,这个产品的收益应该可以。
用户路径分析
第一步,根据用户的行为路径,分析用户的下载和安装流程。
第二步,分析从A到B的路径,分析用户的主要特征,找到用户的行为,分析流失用户的特征。
第三步,分析用户的行为,并分析用户的特征,并分析用户的生命周期。
在这三步走下来,就可以清楚的知道用户的访问轨迹,用户的使用路径,这些是我们分析用户流失的时候,可以借鉴和借鉴的。
关于渠道推广
这里提一下渠道推广,在早期,我们通常会找一些商务和我们行业内比较知名的平台,如:微博、知乎、豆瓣等这些,去和我们的产品做一些合作。然后,在我们发布应用的时候,去建立一些和应用有关的QQ群,或者说是豆瓣小组。去建立一些跟我们产品有关的一些QQ群,或者是其他一些QQ群,里面去做一些推广。
由于这部分用户的活跃度高,是我们获取新用户的一个非常好的来源。在这些QQ群里面,可以去推广我们的应用。
关于数据运营
我们可以通过一些工具去了解到我们的产品,比如说对于360、搜狗等等一些核心的关键词,我们都可以去做一些关键词的排名。这样我们就可以把一个非常重要的关键词排名到前面。我们只要在这些百度核心的关键词里面去布局一些关键词就可以了。
