揭秘马甲效应:为什么人们在匿名背后变得不同?
到底有哪些人在为我们做生意呢?
根据马斯洛需求层次理论,人们是有贪婪、渴望得到满足、渴望得到尊重、以及想拥有更多的社交关系。他们会受到竞争压力和诱惑,因此在满足他们的心理需求时,他们会采取行动。
马斯洛需求理论其实是其中的一个核心理论,但这并不意味着人们要满足他们的这种需求。人们会受到其他人的影响,进而选择逃避。
人类的心理需求不仅限于食物或各种服务,包括社交、安全、社交等。
马斯洛需求理论认为人们正渴望被别人知道,然后被别人理解,或者受到别人的认可。人们想要了解马斯洛需求的第一步,是找到人们的马斯洛需求。
马斯洛需求模型
虽然人类的心理需求和人类的实际需求是一样的,但我们对马斯洛需求模型的理解和运用还有很大的不同。
马斯洛需求模型是一种非常高效的工具,但它不是一个机器人可以替代的。由于用户的心理需求相对来说比较复杂,所以其存在的价值就比较大。
在这个过程中,马斯洛需求模型的概念在《金字塔原理》一书中提到了,当我们在一个产品的成长过程中,需要有大量的内部动机,并且随着业务的不断扩大,需求变得越来越多。
在这个过程中,人们的需求越来越多,需求的复杂度也越来越高。他们想要从别人那里获得尽可能多的满足,并且为此付出更多的努力。在一个产品的发展过程中,客户可能会收到不同的奖励,比如,我们的产品可以帮助用户迅速成长,甚至帮助我们增加销售额。
此时,我们在激励用户实现其最终目标时会采取什么样的行为?只有当用户成功且积极地进行某件事情的时候,他们才会付出相应的代价。这里提到的奖励包括:奖励可以帮助用户完成从“得到”到“得到”的过渡。
此时,他们希望获得的奖励是能够帮助用户突破自我,摆脱孤独感,成为一个比较有价值的人,并且获得了自我实现的愿望。马斯洛需求模型是一个能够帮助用户快速摆脱孤独感的工具。
例如,在用户渴望获得一些奖励时,他们会尝试向朋友、家人或者是自己的朋友提出来一些挑战。这些挑战可能会让你在朋友和家人之间产生一种情感。这是一种情感,因为人们渴望获得社交上的奖励。
此外,当一个用户对产品进行评分时,他们还希望获得更大的价值。用户希望得到更高的评分,让更多的人看到他们自己的期望。
