揭秘集合竞价买入技巧,让您获得稳定收益!
就拿克亚的价格战来说,我们的单价可能相对较低,因为网上交易很少,但是我们看到,一件单价不低的产品,单价却可以达到亿元级别,这就是投资的魅力。
同样,为了寻找更有竞争力的产品,就可以通过这个渠道获得收益,这是自然渠道。
那么,怎么才能找到合适的项目呢?
1、筛选自己的目标客户
客户类型:细分市场、群体营销、产品营销、公关活动
交易流程:购买产品→销售过程→售后服务→客户签单
而不同的项目,客户的购买流程也会有所不同,
细分市场的客户,可以通过同行业的竞争对手分析来获取,
根据客户购买的产品类型,目标客户类型,将客户细分为产品和品牌两类,也就是目标市场中所有的人,我们可以分析分析竞争对手的市场情况,
查看不同的行业,包括其产品,其市场定位等,大致的客户定位,市场状况,竞争对手情况,客户群定位,竞争对手的市场定位,分析竞争对手的市场策略,来找出这些差异化的产品。
2、降低成本获取用户
对于不同行业的客户来说,要找到合适的项目来获取用户,并通过调研,去了解客户的产品类型、市场定位、需求情况、利润情况,以便根据客户群的需求来制定合理的营销方案,当然这只是一种销售技巧,更多的还需要客户类型、市场需求、竞争状况、盈利状况等。
而这就需要我们掌握的渠道,比如:
客户的购买需求,比如:购物广场、咖啡厅、咖啡店、便利店、KTV等等;
销售渠道的选择,一般是线上销售,线下消费;
服务方式的选择,目前采用线上的还是线下消费,线下消费。
3、客户服务沟通
通过客户的案例来获得更多的用户信息,给客户分析,并给出合理的价格和服务,以吸引更多的客户。
4、促销活动
适当的做一些活动,让客户知道,有了这次活动的优惠,也有了一个大的优惠,需要客户配合一些促销方式,并举办一些客户喜欢的活动。
5、竞品分析
通过对行业中的竞争对手的分析,更多的抓住市场需求,从而获得大量客户。
因此,要想获得用户,就要首先了解客户的产品和用户的需求,只有准确的了解用户的需求,我们才能获得有效的营销手段,更好地销售产品。
