揭秘色目人血统:他们来源于哪个民族?他们个身多才多艺、身材好、性格特点独特、身高大,家境条件一般,性情好。他们的近亲往往属于“幸运之神”,他们的“知己知彼”和“攻心为上”是整个市场的“王牌”。
——《来源》
通过上文的分析可以看出,这两位名字所使用的商标背景和质量并不吻合,这些“幸运之神”是商业环境和历史原因,但这样的品牌调性和气质并不能适应市场的潮流,甚至也无法给消费者留下深刻印象。
“色目人”具有很大的市场潜力,他们不仅能满足受众的“机敏”,还能利用市场的稀缺,挖掘消费者的潜力。也就是说,“色目人”具有天生的个性,他们的价值观和行为也都与消费者的个性有着密切联系,“色目人”不受商业环境的制约,拥有超前的商业模式,但受商业环境的影响,商业模式的优劣不能一概而论,因此不可能通过“色目人”的一味“讨价还价”就能引起消费者的购买欲。因此,尽管“色目人”能成为“消费者”的意见领袖,但其商业模式和策略必须考虑消费者的需求。
二、品类分化
品类分化是指在原有基础上增加新的品类,扩大范围,建立新的“以消费者为中心”的新商业模式。这种商业模式强调了市场,强调了用户,强调了市场的竞争。按照这个说法,品类分化也是一种新的商业模式,具有如下特点:
1、占据主流市场,占据垄断市场
“色目人”作为一种新商业模式,其基本思想是将“消费者”作为一个区域性的概念对待,或者只是一种单一的产品满足客户的某些需求,产品功能逐渐向着以“消费者”为中心的新的方向发展,因此他们的行为从满足消费者需求为目的,这正是所谓的“化繁为简”。
根据以往研究结果显示,国内在中国消费者中的“色目人”主要有以下两种人群:
(1)青少年群体,追求个性化,追求时尚潮流
其次,青少年群体关注数量庞大,对市场的冲击性很强。这部分群体对产品的使用率很低,但使用产品的频率却很高,因此消费产品的比例较低。
