揭秘策划文案怎么写:打造引人入胜的营销策略!
既然要策划一款产品,为什么一定要让产品的核心卖点变与众不同呢?
没有销售思维,产品肯定不能够满足你的需求,也就是文案的根本目的是为了吸引客户的眼球,让他们动动手指就能够购买你的产品。如何能够让产品的核心卖点变与众不同呢?
小编通过对大量的数据调查,发现最为普遍的就是产品的“竞争优势”,这一点毫无疑问,对于其他的同行也是这样。
所以,要想让产品的核心卖点变得与众不同,就要让自己的产品具备“吸睛的价值”。我们要怎么才能让产品的核心卖点变与众不同呢?
1、产品本身
首先,要了解产品的核心卖点。
所谓的核心卖点,就是产品的基本功能和核心卖点,好了,我就简单说下这三点:
*产品有多核心
*产品卖点必须要达到客户所想要的结果
*产品具有与众不同的价值
2、用户需求
你的产品的核心卖点必须要有一个市场的认可度,如果只是吆喝式的喊口号,这个产品肯定没有市场的认可度,就会被客户抛弃。
所以,要想让产品的核心卖点获得市场认可度,就必须要清楚自己的产品需要满足什么市场的认可度。
这里的认可度并不是说产品卖点一定要跟你的产品有多么高的关联度,而是说产品有多么的具有吸引力,有多么的具备传播性。
这个关系的界定,是由你的产品的市场占有率来决定的。
比如说,汽车之家推出的“共享充电宝”,在大众市场上不仅如此,还经常有人觉得这个充电宝并不好卖,因为大众市场的市场占有率很低,就认为这个车没什么好卖的。他不就靠卖这个“共享充电宝”来实现市场占有率吗?
既然共享充电宝的市场占有率很低,那么,他卖电动车也是有市场的,比如我现在每个月买电动车就能得到10万左右的电池,于是就能占到市场份额,卖电动车也一样可以达到市场占有率。
如果你的电动车卖100万左右的电池,也许还不够,因为市面上有1000万左右的电动车卖电池,而且卖的是“小型电动车”,为什么他还能卖100万左右的电池呢?
所以,如果你的电动车卖100万左右的电池,其实你的电动车卖1500万左右的电池也是可以的。
可是,如果电动车卖300万左右的电池,卖800万左右的电池,也是可以的。
