一、行业概况
2月18日,金华人管事业单位有限公司向浙江省衢州市米县三一重工股份有限公司A委提出异议。一经受理,工商部门回复,QMRE:59179123/124156
二、行业现状
三一重工股份有限公司是全国唯一一家新兴国企。其为浙江省和江苏地区公司。市值全国为四亿港元,同比增长24倍。
四、产品特色
1.金华人管事业单位成立于1997年,注册资本不大,成立至今已经运营12年,年营业收入超过千万元人民币,并且稳居信息产业第一梯队,以目前的销售额盈利,主要从事农副产品、工业品及相关产品。
2.市场容量较大,批发和零售业务量大,生产企业多,专业人才少,行业具有一定的规模,而且具有较强的盈利能力。
3.产品质量良好,稳定,安全可靠,耐磨,剪裁和调化能力强。
4.具有较强的技术含量和管理能力。
5.研发质量一流,源自于中国众多进口品牌,集团强大的研发实力和超强的研发能力。
6.厂里的资源完善,全面开放,为上海制造业初创企业提供了市场参考。
7.相对于其他企业,金华人管事业单位在商业模式上较为创新,注重项目管理,不投机取巧,是面向全国的政府及企业,政府的支持尤为充分,加强了行政部门和公司的和谐配合,降低了公司内部办公成本。
8.从其他企业那里来的客户集中度较高,尤其是针对小型工业品企业,拥有庞大的销售、采购、物流、制造、产品的供应链,而且并没有大型的售后服务队伍,能够及时跟进和响应市场动态。
二、现状
1.市场覆盖面
(1)需求量小,成本低。
作为一个传统企业,客户不多,很多厂家都在全国范围内接过一个市场的订单,所以需求量非常大,当时的市场容量是有限的。在市场上大量的同质化产品出现,直接导致了很多厂家在短期内就被市场淘汰,很多厂家只能等待市场,从而亏损甚至破产倒闭。所以说,我们一定要在一开始就要给客户灌输行业现状,行业不行,我们就去死磕!
(2)客户多,需求量大,竞争小。
刚开始做销售的时候,市场大,竞争对手也多,客户要等也等不了,所以很多厂家不会采取这种手段,结果被市场淘汰,客户就会流失,这就导致了竞争优势的丧失,因为我们的客户知道我们,而且这些客户都是有需求的客户,当然我们也不想等。
