揭秘百度信息流受众:了解他们的需求和行为
在信息流广告行业,还有一个重要的课题是,信息流用户的主要需求是什么。
一、我们先看看信息流用户的核心需求是什么:
搜索的目标是信息,也就是说,在搜索的过程中,用户搜索,而在用户的“购买过程”的这段时间,用户可能会关心信息,但在信息流广告的过程中,用户可能会根据产品的具体功能需求,判断“产品或服务”,从而促使用户完成目标。
而这就是信息流的用户痛点。
信息流的核心需求是用户与产品信息流的连接,当用户的搜索行为与信息流的营销目标进行匹配时,会要求用户在信息流的过程中建立与产品的连接,而在满足用户的信息需求的过程中,用户会对产品的信息需求产生不满意的反应,这时候就需要为信息流增加内容,建立与用户的连接,在合适的时候推荐产品,甚至通过图片的形式对产品进行推广,获取流量。
如何找到这种用户痛点?用户的痛点主要是在短时间内的,在信息流的过程中,我们可以通过“搜索”搜索某个关键词,发现了这个关键词,然后点击进去,进入广告的页面,那么,广告在这个页面中就不能展现,因为,搜索结果中用户会对这些词形成不满意的反应,从而对产品产生不满意的感觉。
在搜索过程中,用户通常会寻找高价值的内容,而信息流广告主要包括信息流广告、搜索结果页广告、视频流广告等,对于这些内容信息流广告的转化率其实很低,甚至,不那么高,我们要理解信息流广告的转化率,需要对用户进行分析,确定哪些是转化率高的信息流广告,通过与内容进行匹配,同时,基于合适的场景,进行场景的广告推送,来影响用户的购买。
不同的投放策略组合
有些人在做信息流投放的时候,只想着花大量的钱,在这里和大家分享一下,一个小的投放策略组合的好处。
1、可以对于投放结果的评估更精准
在制定计划的时候,我们经常会在有限的预算、用户群体不精准的情况下,就直接去找高价值的流量,因为这些高价值的流量可以快速转化,提高转化率。
2、可以降低成本
信息流广告的投放策略,相对来说成本是比较低的,而且有一个长周期的限制,需要你持续进行投放,然后才能实现预期的转化,而且信息流的成本比较低,有能力,当然,这并不意味着你不需要这样去投放,而是想着如何能够降低成本。
