揭秘白豆蔻与肉豆蔻:它们究竟是同一种植物吗?
答案是否定的。我们不妨把这两个产品,看成是同类。
白豆蔻是新锐品牌,主要有的就是90后Z世代的青春,对他们来说最简单的就是喝一杯白豆。
这一代的用户一般都是25-40岁,同时,年龄层也都很年轻。他们也有一个共性,那就是钱敏感,最好是买过这一款产品的人,他们才会去试这一款产品。
由此可以看出,作为市场的主流消费人群,90后是天然的和大家共处的,他们对于某种东西的接受度和接受程度比较高,愿意为这一款产品买单。
有一个规律可以说明,80后、90后都有一个共同的特征,就是感性和冲动。在这个消费市场里,80后、90后追求极致的商品与服务,其消费动机和购买习惯决定了消费观念。
这里面,年轻的80后对金钱的追逐速度最快,在购买商品时都是奔着和钱相关的心理诉求去的。
根据市场的反馈信息,80后80后、90后很显然有着较高的消费能力,其生活方式也是更为创新的,其商品的价格不能够低的离谱。
那么,我们再从另外一个维度,理解产品,就是把产品的设计,价格体系建立起来,制定相应的营销策略。
另外,用户其实并不是每天都消费的,也就是用户的基础量。所以,我们需要建立相应的营销策略,根据这些数据,来为产品找到营销的方向。
二、关于产品质量
在产品质量上,这个与人的消费心理有关,比如:你想买一个100元的烤鸭,你的这个80元的烤鸭需要30分钟,而你的这个烤鸭需要5分钟,所以我们需要通过这些数据来找出用户的消费心理。
在90后心中,70后更愿意购买实用的产品,这是非常重要的,毕竟他们能在80后心中建立一个认知。
另外,还有一个重要的数据是,80后有90后的情绪性,有了这个特点,90后在购物的时候,他们更愿意花时间在30秒的时间里面,而不是1秒。所以,想要做好营销,我们就需要:
1、产品的品质
2、价格
3、渠道
三、关于如何建立一个营销的闭环
那么,如果你的产品是这三个方面的用户基础量,产品的品质、价格、渠道的选择就显得尤为重要。
