揭秘电商平台推广研报:成功案例及关键因素分析
2.成本:除了传统广告、邮费、纸张等手段成本之外,电商平台推广项目中,电商平台用户的数量和交易量直接影响一个项目的广告投入。电商平台在广告成本方面的投入,比传统互联网平台成本更加直观,可以从广告、电商、活动等方式获得反馈。
3.风险:电商平台之所以获客如此难,正是因为电商平台的广告投放速度是它所获客成本最高的部分。为什么会这么讲呢?在电商平台的投放中,一个广告预算不足可以由电商平台付费,可以由电商平台自建流量平台,可以获得不菲的曝光量和购买力。另外,电商平台用户与电商平台相比,打开率比较低,很容易导致被用户看见和点击,直接流失。电商平台还需要找一个高转化的平台,通过这种方式转化率还是比较高的,其次电商平台不能为了利润而使用那种刷单的行为,不然可能会被拉黑。
5.投入:电商平台上的付费推广与传统的广告位效果相比并没有显著的区别,但电商平台本身已经有大量的搜索词、目标用户、广告位的使用情况,不在只是获得搜索结果页的广告展现而已。
那么我们再来看一下,在这些高成本的广告位上做广告有什么好处呢?
1、曝光量高:电商平台可以将自身产品广告曝光给更多的用户,增加品牌的曝光度。
2、转化率高:因为曝光量越大,会让目标用户更加清晰地认识到产品的核心优势和卖点,这个用户对产品的信任程度也就会更高。
以上便是我们总结的几点要素,对于商家来说只要寻找好了几个目标群体,那么商家的获客也就不难,这个是因为我们的广告位主要是针对精准用户的,如果目标群体的转化率低了,那么平台也不会给我们相应的广告位,所以,广告位的选择也是相当重要的。
5.注意事项:
1、选择正确的商品:购买某一款产品时,我们要充分考虑该产品对我们的用户有什么帮助,把该产品的用户画像以及年龄定位和消费水平作为一个决定。如果你想要的用户群和你的产品定位匹配,那么产品选品就一定要选对。
2、打造好的营销内容:有了营销内容,才能吸引更多的精准用户和用户。如果营销内容制作的好,也能吸引更多的用户流量。
