比如,一些学者认为,销售越多,就越有利于增加企业竞争优势,这样就会促进企业的持续发展,就会减少企业的营销成本,增加销售,增加企业的利润。但是,有这样一个说法,有一个问题,就是也许所有的产品都是一样的,但是不同的企业之间竞争就会增加,会导致市场上的竞争越激烈。这也是我们不得不去思考的一个问题。
另外,这个问题其实并不复杂,也就是说,只要能解决就不会有问题,不能解决的只是一个问题。在这样的一个环境中,我们还要保持一种谦虚的心态,不断的去学习,这样,我们的个人知识才能不至于太少,不至于知识面过窄。
作为一个中小企业来说,如果我们能从销售方面和客户的角度来分析,我们的优势是什么呢?
首先,销售对于中小企业是有益处的,毕竟这是一个实实在在的产品,也是一个实实在在的销售。而且,销售的利润空间很大,现在很多中小企业都有很多业务员,所以可以说在不久的将来就会有更多的业务员涌入,当然,我们也要考虑到,销售的前景会好一些,毕竟好的销售有利于企业的发展。
其次,销售对于中小企业来说是有利的,毕竟销售是成本相对较低的,对于中小企业来说,这种销售模式相对来说比较简单,但是,这并不意味着这些企业不会这么做。销售人员需要不断学习和提高,因为销售的成功要比销售要容易得多,所以要保持一种谦虚的心态。
在小企业中,应该注意的一点就是,无论做什么,一定要选择一个优秀的销售团队。所谓优秀的销售团队,一般都是那些在同一时间在做很多事情的人,甚至还有不做或者很少做的人,他们虽然实力不错,但这种人可能很厉害,没有别人可以取代他,但这种人也可以成为你的客户。所以,很多优秀的销售都有自己的销售团队。因此,无论你的公司规模多大,你的销售团队都应该是优秀的。
