揭秘汉德森保健品:可靠吗?真相大曝光!
对于很多保健品品牌来说,我们都知道它的大部分消费者,都是属于一些固定的消费群体。这就相当于今天你在超市消费,你在淘宝消费,其实这个场景就已经形成了。而这种细分群体的目标消费者是非常清楚的,这个场景就会吸引他们,然后转化为企业营销的一些关注。
保健品行业中的一些保健品品牌在这个细分群体中比较特殊,因为他们消费的都是一定的消费量,所以做营销或者是推销保健品或者是其他的产品就很不靠谱。
所以为什么我们在销售保健品之前会说,某某产品非常好,就这样,然后,一个消费者又从“不是”进入到了一个“就是”的场景,比如,在购物的过程中,他发现家里有点暖气,现在换成了空气质量比较好的热水,通过这样的一个场景的连接,会让人感觉到这个东西不错,买了就会不自觉的往家里搬。而这个过程中,其实就产生了一个巨大的消费动机。
为什么他选择“选择”呢?就是因为“选择”场景可以带给他们“安全”、“方便”、“方便”等这些理由。
这个“安全”、“方便”这些理由是什么呢?是因为这个“安全”、“方便”、“方便”这些理由的场景可以让他们感觉到更加安全、更加方便、更加便利的生活方式,这样他们对于选择产品的风险也会降低,也就自然而然的会觉得购买。
我们自己的产品,或者是为了让消费者感觉到安全、舒适,而发生了相应的行为,这个行为又是为了让消费者感受到安全、舒适的作用,让他们觉得自己的产品是安全的、很有用处的、很实在的,这也是一种信任。
产品决策的一个因素,就是产品本身的品质。
从这个层面来看,像苹果、特斯拉、特斯拉等这些品牌,他们本身品质就是很不错的,但是在功能和包装上是不统一的,但是它们在消费者购买的时候,却给我们一个非常强烈的信号,那就是它们的产品是可以安心使用,放心拿去使用的,这个安全性、舒适性是他们所不具备的。
