揭秘报名表上的brief意思,你知道吗?
你说:别人都这么说的,你说自己都这么说,咱们为什么要这样说。你说别人都这么说,你凭什么打动我?
这是非常正常的,在我们市场上,很多的生意人都会问,你说的话有道理吗?
他们说你都这么说,我凭什么给你成交?
有些时候我们在分析竞争对手的时候,他们总是说我们的产品、服务、价格等都有多高,在我们面前都那么浮夸,很多时候在我们心里都会觉得自己牛逼,其实这些都不是吹牛的意思。
销售是什么
什么样的人最有可能成交?
当然有,当然就是下面这些。
那么对于我们销售,你如何去衡量这个销售的效果呢?
你只要有一个良好的心态,就可以,下面就跟大家分享一下。
1、成交之前心态
作为一个初入市场的人,我们都知道要做到客户成交,其实销售的第一步,是我们成交。
如果是你,你选择在什么样的环境下去成交客户呢?
你选择什么样的场景成交客户呢?
当然是在你周围的环境,比如说你的亲人、朋友、同事,那么当然就是你的人了。
当然,也有些朋友,不愿意跟你聊,因为你是来推销的,所以他不愿意跟你聊。
那么面对这样的环境下,我们可以选择一些成交场景。
比如说你和一些客户聊天的时候,怎么样让客户放松的放松呢?
那么这时候你就可以做一个成交场景。
很多人就是会有这样的一个心态,但是你要做的,就是在你周围的环境下,去做,让客户在这个场景下,感觉你是在帮他解决问题。
那么这时候你在他人的眼里,你是一个不错的销售人员,这样一来,你就会觉得自己的销售人员更专业。
2、成交之后的心态
所以对于成交之后的心态,我们后面也分享了。
有一个重要的原则,就是成交之后的心态。
好,接下来我们来讲讲,如何在成交之后的心态上去成交客户。
做成交之前,我们在讲成交之前,我们先讲下一个核心的原理。
