揭秘打造爆品的八大要素,助你成功打造热销产品
1、为什么要研究爆品
很多人在做产品营销的时候会纠结的是产品有什么特点和特点?我们首先要明白一点,产品的特点决定了产品的价值,因此如果你的产品足够吸引人,让你的产品迅速畅销,但是如果你的产品没能达到顾客的需要,也就是说,你的产品是什么,你的产品有什么特色,你的产品可能你的产品价格太高了,顾客可能不会愿意接受,这就是为什么说,产品的价值就是吸引顾客的核心内容,而如何利用爆品呢?
你要在销售过程中进行刻意练习,因为你就是在为自己的产品寻找宣传亮点,找到一个打动顾客的营销点,为什么说,我们卖的产品,就是吸引顾客的营销点,也就是产品的卖点,对吗?
比如你卖的产品是什么呢?是价值就要包装高价值,产品包装精美设计,价格又低,甚至卖给你的产品是一个“仿制品”,你的产品价格真的不高,可是你的产品价值就很高,你的产品卖的就是“仿制品”,如果你想做到这一点,你的产品是不是能让你的产品变得更加有价值呢?
2、给产品定位
很多人在做产品定位的时候都会陷入一个误区,就是找什么品牌的高端产品,价格就卖什么,甚至是在一个营销策划方案的设计中,什么样的产品定价,什么样的产品包装?
有些人可能会认为这一点是影响定价的一个重要因素,当然,你要知道,你的产品定位是不能有任何限制的,但是前提是必须要有这个产品的特征,对吗?
比如说,如果你的产品是一个化妆品,那你就应该考虑这个化妆品的功能性,是否有很多人的皮肤病,那么,这就是你产品的特征,所以说我们在做产品定位的时候,一定要对你的定位进行一个定位,那这样的话,我们才能找到你的目标用户的定位。
3、确定你的产品卖点
在做产品定位的时候,其实还有一个重要的一个步骤,就是确定你的产品卖点,如果你的产品是一个护肤品,那你就要确定你的产品,你的产品的优势,产品的特色等等,那么,如果你的产品的优势,产品的特色都没有的话,那这样的话,就会导致你的产品卖点没有卖点,这也是我们在做产品定位的时候要考虑到的。
