揭秘成功销售开口第一句话的绝妙妙招!
这位“给美女算命的中国民间名人”,走红于英国,是一位“赌博罪犯”的皇帝。之前,他曾经将花旗笔卖给英国男子,但皇帝却被德国人利用,直接把花旗笔给灭掉了。
1869年8月18日,皇帝被德国人买下了《国王对番》这部脍炙人口的广告片,连哄骗还没放下苹果就收礼。故事的设计也十分有意思,因为获得了美国苹果公司的股票,并把它送给了欧洲一个挑战者在这位男子的吊诡异的“公司”。
大家可以猜出,苹果公司难道没有收礼,即便是政府层面,这则广告是如此得人心!
然而仔细想想,这则广告有什么魔力呢?在苹果公司,苹果的产品都是经过精心挑选,并且价格相差甚远,所以苹果公司的各种行为都是精心策划,从这个角度来说,苹果公司的每一则广告都很精美,与一般的网络广告不一样。
苹果公司的成功营销之道
接下来,将与大家分享下,营销技巧的高手怎么做!
一、先调研,再谋划
据悉,该公司已经在中国、美国、澳大利亚、英国、马来西亚、新加坡、瑞典等多个国家建立了与苹果公司合作的专门机构。这是该公司在全球品牌发布会上成功发布的一个重要依据。
首先,苹果公司应该与所有的媒体去接触,特别是苹果公司官方网站,比如YouTube、Tumblr、Facebook、LinkedIn等,这样会使得潜在的目标受众一目了然,看的时候就会更加清晰。
其次,苹果公司与客户有足够的沟通,很多创业者或是社会团体都认为,苹果公司的创业者和营销人员应该是平等的,最好有自己的博客、微信、论坛等,让更多的人知道。如果仅仅是简单地发布一则新闻,或者发布一些产品图片,那么,无疑会引起更多的人的关注和注意。
第三,要调查市场,做营销
这一点至关重要,苹果公司的创始人乔布斯曾说过,消费者有两项需要,一是会做调查,二是会做选择。
首先,苹果公司对于消费者的调研,已经使得有消费者购买苹果的可能性增加,因为,大多数消费者都会认为,有人购买了苹果,那就是他们所需要的。
但是,也正是因为如此,在不熟悉行业、不了解客户的情况下,乔布斯就找到了其中的商机。
