揭秘成功的销售高手秘诀:如何成为销售行业的领导者
著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为,“企业家是有一套成熟的销售理念的。销售工作是一件很讲究技巧的工作。”
虽然销售工作包含许多要素,但只有一个公式,这是帮助企业家成为销售行业的领导者的必备条件。
一、创造价值
当今营销理论的发展,产品的质量、包装、创意等因素是营销成败的关键。而中国营销界有一句著名的名言:不为销售而销售,为创新而创新。
为什么要创造价值,是要通过这个价值把客户牢牢的粘在你身上,这就是价值营销。
例如海尔集团销售代表——海尔兄弟的营销技巧,就是一个非常好的例子。在中国互联网发展的初期,海尔的理念、产品、服务都是经过很多的思考和描述。这些词汇的提出,在国内被广泛的应用,不但在销售领域广泛,而且在互联网领域也更加广泛。海尔,用一个简单的公式,可以告诉我们在中国营销不可能吗?如果不能这么做,这个问题就迎刃而解了。海尔兄弟的营销技巧很简单:1.“价值的营销是人和人之间沟通的一个过程。”2.营销者要做的事情就是站在顾客的角度上去思考问题。3.企业的营销活动,必须及时地展示产品的性能、服务项目等。所以,海尔营销的产品形象,营销策划,企业的产品知识,营销宣传等是必不可少的。这就是营销的魅力。
第二、设计价值
设计价值是企业的优势,是企业的创新。设计价值是企业形象的象征。不同的企业有不同的价值定位。不同的企业也有不同的价值战略。企业可以根据自身的条件设计价值定位。也可以在不同的营销环境下,结合市场和消费的变化趋势设计价值战略。当然,设计价值战略需要一些基本的因素。这些因素包括营销环境和企业的市场定位,包括企业战略的市场细分,企业的盈利模式、产品、消费者需求和渠道。
第三、差异化营销
如果说营销是价值战略,那么设计价值就是差异化。不同的企业在同一个细分市场上有不同的价值定位。如美国企业在美国市场,通过“口味”的竞争,将产品在美国的市场占据主导地位。因此,设计价值战略可以使营销产品与众不同。例如,化妆品公司和面膜公司经常通过不同的方式创造差异化和差异化,吸引消费者。
第四、产品开发
产品开发是一个产品进入市场的过程,是营销的开始和结束。这个过程将决定如何进行产品的产品开发。在不同的时期,产品的功能和功能也会有所不同。
