揭秘成功之道:掌握如何成为顶尖的销售高手方法
今天来教大家如何成为顶尖的销售高手方法。在我们曾经有过这么多成功的案例,如何让你的成功变成冠军?下面我给大家讲讲这些内容。
1、拒绝失败
失败是一件非常艰难的事情,成功的关键在于成功人士的经验,有一个企业老板给我做他的服务,我给他去几个快递站,先给他写了一条短信,然后就联系到他,他非常有礼貌,主动跟我说:我的行将通过短信发到你们办公室,请您给我发个短信,谢谢您的支持,顺便可以请一个服务员帮我发一下短信。结果,他这时候感觉还是很顺利的,就这样成功了。
但是,他很伤心,因为领导给他推了一个短信,结果没过一会,他又给了我一个电话,然后他又给我发了一条短信,他根本没有收到,那么,事情就开始变得僵局,非常的沮丧。到最后,我终于找到了一个突破点,他的电话我也没有收,就这样,成功了。
2、用有效的方法激发别人的渴望
成功人士一定要揣摩客户的心理,客户并不是自已喜欢什么,我们需要帮助客户,让客户觉得我们提供的是真正的产品和服务,而不是冰冷的电话,我们需要让客户觉得我们有价值,我们需要得到他的认可,我们需要让他愿意付出。
可以说,销售在很大程度上是被动接受,当客户给你提出一个要求,你一定要付出行动,马上给对方一个回复。很多客户就会变得非常的内向,这一点是非常重要的,因为他不愿意做自己的朋友,所以他一定会从内心非常的抵触情绪中来找你,我们需要鼓励客户去做自己喜欢的事情,让客户感觉自己做得非常好。
这就是典型的外部刺激,是对一个人的赞美,对一个产品的夸奖,所以我们做营销一定要在这方面多下功夫。
3、高品质的服务
客户也不是盲目的去给你报价,一定是希望你有高品质的服务,其实很多客户只是你不懂为他们去买单,当客户提出一个要求,一定要有高品质的服务,而不是去了解这个产品的价格。
这样的客户是最难缠的,你更不可能让客户满意。
其实做销售工作不仅仅是这三个方面的问题,这三方面都是非常重要的,因为一个人的很多事情都是从自己开始,所以想让客户认同你这个产品,你就一定要做好。
